海辰储能
销售管理资深工程师
销售管理资深工程师
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售运营（SFE）
销售运营（SFE）
Crm/Erp
合规管理
数据分析
流程优化
订单管理
跨部门协作
销售运营
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
新能源赛道销售运营岗，社会价值高，成长性好，但工作强度和生活平衡需进一步确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售运营（SFE）中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海辰储能销售业务的运营与管理支持，通过数据分析、流程优化及订单合同管理，提升销售团队效率与合规性
需协调跨部门资源，维护CRM/ERP系统数据准确性，为销售决策提供数据支撑
最低要求
教育背景：本科及以上学历，工商管理、市场营销、财务、统计、信息管理等相关专业优先
工作经验：2–5年销售运营、销售管理、商务支持或相关岗位经验
有制造业、能源、电力、新能源或项目型业务经验者优先
熟练使用Excel（数据透视表、函数等），具备较强的数据分析能力
熟悉CRM/ERP系统（如Salesforce、SAP、Dynamics等）者优先
具备基础的合同、财务和业务流程理解能力
有跨区域或国际业务支持经验
英语可作为工作语言者
工作职责
一、销售数据与业绩管理
负责销售数据的收集、整理、分析与定期汇报（订单、收入、回款、毛利等）
维护销售预测（Forecast）、销售管道（Pipeline）及业绩跟踪报表
支持销售目标分解、达成情况监控及异常分析
二、订单与合同管理
负责销售订单的创建、审核、跟踪及系统录入（如 ERP / CRM）
协助销售团队进行合同流程管理，包括合同审批、归档及变更管理
跟进订单交付、开票及回款进度，识别并推动问题解决
三、销售流程与制度支持
协助建立和优化销售管理流程、制度及操作规范
监督销售流程合规性，识别潜在风险并及时反馈
配合内部审计、合规及风控相关工作
四、跨部门协调与支持
作为销售团队与财务、法务、供应链、项目管理等部门的接口人
协调内部资源，支持销售项目顺利推进
支持销售会议、业务评审及管理层汇报材料准备
五、系统与工具支持
负责 CRM / ERP 系统中销售相关模块的日常维护与数据准确性
协助推动销售数字化工具和流程的落地与优化
为销售人员提供系统使用及流程方面的支持与指导
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处新能源高增长赛道，能积累宝贵的行业数据和业务逻辑
- 接触核心业务流，有利于未来转岗或晋升
- 适合细心严谨、对数据敏感、喜欢通过流程优化解决问题，且不排斥执行层工作的求职者
缺点 / 挑战
- 工作内容偏琐碎和重复，需处理大量细节数据
- 跨部门沟通压力大，需平衡销售灵活性与公司合规要求
角色解读
- 可向高级销售运营专家、销售总监助理或区域销售管理方向发展，逐步深入业务前端
- 作为销售团队的‘大后方’，负责处理销售数据报表、订单合同流转及CRM系统维护，确保业务合规高效运行
- 精通Excel数据分析，熟悉CRM/ERP系统操作，具备扎实的财务基础知识和流程管理能力
申请策略
- 了解海辰储能的主营产品和市场策略，在面试中展现你对新能源行业销售模式的理解
- 突出展示过往在销售数据分析、CRM系统实施或订单全流程管理中的具体成果，用数据证明效率提升
- 强化SQL或BI工具技能以超越Excel局限
- 深入学习供应链管理知识，更好地理解后端交付逻辑
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），重点描述你如何通过工具或流程解决具体痛点，以及带来的量化收益
- 请分享一次你通过数据分析发现销售问题并提出改进方案的经历
- 当销售团队为了拿单希望简化流程，而合规部门要求严格审批时，你如何协调？
- 你如何保证CRM系统中销售数据的准确性和及时性？
- 复习常见的销售漏斗指标（如转化率、客单价、回款周期）
- 准备一个关于跨部门冲突解决的案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
新能源行业C轮后企业，薪资竞争力较强，但非顶级高薪，福利体系完善度取决于公司政策。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
处于高速增长的新能源赛道，能接触到前沿的业务模式和数字化管理工具，职业发展空间较大。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、ERP、Salesforce、SAP、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
60中等
制造业及新能源行业通常节奏较快，虽未明确加班，但销售支持岗位往往伴随业务节点的高强度工作。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
投身于绿色能源和储能领域，直接支持清洁能源基础设施的建设，具有显著的社会价值和行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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