海辰储能
商务管理工程师
商务管理工程师
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售运营（SFE）
销售运营（SFE）
Crm系统
Pmp项目管理
市场情报分析
新能源/储能
流程优化
跨部门协同
销售数据分析
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
新能源头部企业销售运营岗，侧重数据驱动与流程优化，行业前景好，成长性强
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售运营（SFE）中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海辰储能销售团队的支持与管理工作，核心职责包括CRM系统的全流程操作、数据清洗与分析以及市场情报收集
你需要通过数据分析优化销售转化率，制定标准化销售动作SOP，并协同多部门推动CRM系统在业务端的落地应用，以数字化手段驱动销售策略优化
最低要求
本科及以上学历
具备3年以上CRM商机项目维护管理经验，能够独立完成从需求调研、方案设计到落地交付的全流程管理
熟悉新能源行业及市场，储能电池行业优先
有敏锐的营销数据敏感度
具备销售、技术、财务等多部门协同经验，能推动CRM系统在业务端的落地应用，解决系统使用中的痛点问题
工作职责
销售团队支持：协助优化和实施销售过程管理
熟练掌握CRM系统全流程操作（商机推进、投标报价等），提供系统功能优化调整方案并落实，开展相关培训
以及完成上级安排的其他销售支持工作
销售数据管理：整理和分析CRM商机项目数据
维护CRM商机项目数据库，确保数据的准确性和完整性
具备数据清洗与分析能力，能够从客户行为、销售周期、转化率等销售过程的各维度定期输出分析报告
市场情报与分析：收集并分析市场情报和竞争对手信息，为销售策略提供支持
监控市场趋势和客户需求变化，提出相应的销售策略调整建议
销售过程跟踪与流程优化：跟踪和报告销售过程情况，协助制定销售激励计划
熟悉商机漏斗管理理论，能通过数据分析优化销售转化率，输出标准化销售动作SOP
优先资格
有CRM商机项目管理经验的优先
熟悉PMP项目管理认证者优先
兼具“技术+业务”双重视角，能够通过CRM系统实现商机项目全流程数字化管理，并通过数据分析驱动销售策略优化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处高速增长的储能赛道，接触核心销售数据，能提升对业务逻辑的理解和数据分析硬技能
- 需要频繁跨部门沟通（销售、技术、财务），协调难度大
- 需持续优化系统以适应快速变化的业务需求
- 适合喜欢用数据驱动决策、具备较强逻辑思维能力和跨部门沟通技巧的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向销售运营总监、商业分析师专家或销售管理层方向发展，深入理解业务与技术的结合点
- 负责销售团队的后台支持与流程管理，确保CRM系统的高效运行和数据准确性
- 精通CRM系统操作与配置，具备强大的数据处理与分析能力，熟悉销售漏斗管理理论
申请策略
- 强调你对‘技术+业务’双重视角的理解，展示如何通过系统化思维解决业务痛点
- 突出CRM系统实施或深度使用经验，展示通过数据分析优化销售流程的具体案例（如提升转化率X%）
- 强化SQL或Python数据分析技能，学习PMP项目管理知识，深入了解储能行业基础知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据带来的具体业务价值（如效率提升、收入增长）
- 请分享一个你通过CRM数据分析发现销售问题并推动解决的案例
- 如何确保CRM系统中销售数据的准确性和及时性？
- 面对销售团队对新系统的不适应，你会如何进行培训和推广？
- 你如何理解销售漏斗管理，并举例说明如何优化它？
- 复习CRM系统常见模块（如Salesforce, HubSpot等）的功能逻辑，准备1-2个关于流程优化和数据治理的成功案例
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
作为C轮后的大型新能源企业，薪资竞争力较强，福利体系完善，但具体薪资未披露，需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及CRM系统全流程管理和数据分析，技能成长空间大，且处于高速增长的新能源行业，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、数据分析、PMP
业务类型profit_center
工作生活
60中等
制造业/新能源企业通常节奏较快，虽未明确提及加班，但销售支持岗位往往需配合销售节点，WLB可能一般。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
储能行业属于国家大力支持的绿色能源领域，具有显著的社会价值和行业前景，使命感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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