沈阳带客宝BD

优缺点分析

角色解读

• 从电话销售做起，可晋升为团队主管或管理岗（如有带人经验）
• 积累酒店行业资源和销售经验，可转向大客户经理或区域销售经理
• 深入旅游OTA行业，未来可拓展至商务合作、运营等方向
• 通过电话主动联系酒店客户，介绍同程旅行平台的流量转化服务，完成销售任务
• 为合作酒店优化平台排名和曝光，帮助酒店提升订单量和收益
• 维护既有客户关系，同时挖掘新客户，进行二次开发
• 具备良好的电话沟通技巧和销售话术，能够快速了解客户需求
• 热爱销售工作，有目标感，能承受业绩压力
• 踏实勤奋，有上进心，愿意学习新知识

申请策略

• 面试时展现积极进取的态度和对销售工作的热情
• 可以主动询问团队结构和晋升机制，表达长期发展的意愿
• 重点突出销售相关经历（包括兼职、实习），展示销售业绩或客户沟通案例
• 强调沟通能力、抗压能力和结果导向的工作态度
• 如有酒店或旅游行业经验，务必在简历中醒目展示
• 提前学习电话销售话术和客户沟通技巧，可以看一些销售类书籍
• 了解OTA行业（在线旅游）和酒店运营基本知识，增加行业理解

面试指南

• 针对销售动机问题：结合个人兴趣和职业规划，强调热爱与客户沟通、解决问题带来的成就感
• 针对拒绝应对：先表达理解，再说明如何分析原因并调整方法，最后坚持跟进
• 针对业绩压力：展示目标分解能力、寻求资源支持和自我激励的方法
• 你为什么选择做销售？
• 你如何应对客户的拒绝？
• 描述一次你成功说服客户的经历
• 你对我们公司（同程旅行）了解多少？
• 如果你连续一个月没完成业绩，你会怎么做？