华强方特
职业类别：营销类招聘人数：4人分公司：华强方特（沈阳）酒店管理有限公司工作地点：沈阳联系人：发布时间：2025/08/12
职业类别：营销类招聘人数：4人分公司：华强方特（沈阳）酒店管理有限公司工作地点：沈阳联系人：发布时间：2025/08/12
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
会议跟进
商务谈判
客户开发
客户维护
客户资源
值不值得投
48综合评分
综合评分 48
沈阳酒店销售岗，背营业目标重客户资源，收入弹性大但薪资未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
23 个在招
市场机会
选择适中
沈阳 · 大客户销售 · 11 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是酒店销售岗，负责完成个人及部门营业目标，持续开发新客户与维护老客户，接待大型团队并跟进各类会议业务，需具备客户资源与商务谈判能力
适合有酒店或服务业销售经验、收入追求业绩弹性的求职者
最低要求
大专以上学历
年以上相关工作经验，具有一定的客户资源
具备良好的沟通能力和商务谈判能力
具备良好的交际能力和沟通技巧
工作职责
负责完成个人及部门营业目标
不断开发新客户和维护老客户，负责接待大型团队，跟进各类会议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 收入与业绩挂钩，客户资源积累带来长期回报
- 会议与团队业务体量大，锻炼综合销售能力
- 大型团队接待与会议跟进事务多，需频繁协调内部资源
- 适合有客户资源、抗压能力强、追求业绩弹性收入的销售型求职者
缺点 / 挑战
- 营业目标压力直接，业绩考核严格
角色解读
- 从销售代表成长为销售主管或销售经理
- 深耕会议宴会市场，成为大客户方向专家
- 积累客户网络后可负责酒店销售团队或收益管理
- 完成个人及部门营业目标，对销售业绩负责
- 开发新客户、维护老客户，积累客户资源
- 接待大型团队，跟进各类会议与团体业务
- 两年以上销售经验，自带一定客户资源
- 良好的沟通与商务谈判能力
- 较强的交际能力与沟通技巧
申请策略
- 面试前梳理可带入的客户资源类型
- 了解酒店的目标市场与销售考核方式
- 突出过往销售业绩数据与客户资源规模
- 展示大型团队或会议项目的成交案例
- 强调客户维护与复购的具体做法
- 学习酒店宴会与会议产品知识
- 提升报价谈判与客户关系管理能力
面试指南
- 开发类问题按「获客-需求挖掘-方案-成交」结构回答
- 业绩类问题用数据说明目标拆解与执行动作
- 维护类问题强调分层管理与持续触达
- 你如何开发并转化一个新客户？
- 请举例说明你完成过的最大一笔团队或会议订单
- 业绩未达预期时你会怎么调整？
- 你如何维护重点老客户？
- 准备可量化的销售业绩与客户案例
职位点评
薪资福利55
成长发展50
工作生活50
使命价值45
薪资福利
55较低
JD 未披露薪资，销售岗收入与营业目标完成度直接挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：5.0千–1.0万/月）
成长发展
50较低
客户资源与谈判经验可持续积累，但 JD 未提及培训晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD 未提及办公模式与休息安排，团队接待与会议跟进需弹性工作时间。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
岗位促进酒店业务增长与客户体验，社会价值中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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