同程旅行
渠道经理
渠道经理
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
业务拓展
互联网广告
团队赋能
数据分析
服务商管理
渠道销售
跨部门沟通
酒旅行业
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
薪资有竞争力，发展空间尚可，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
17K
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1300 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责同程旅行在济南区域的酒旅行业渠道服务商布局与管理，包括服务商的拓展、考核、风控及能力提升，并推动业务目标达成
需要候选人具备3年以上互联网广告渠道销售经验，擅长组织协调与跨部门沟通，能承受压力并自我驱动
适合有渠道管理经验、热爱挑战的销售管理人才
最低要求
大学本科以上学历，3年以上渠道销售互联网广告行业经验，有渠道和直客双重经验优先
思维敏捷，逻辑清晰，具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、培训能力、语言表达能力和分析判断能力，有很强自驱力和自我学习能力及跨部门沟通能力
敢于并热爱面对压力和挑战，为人正直，品行端正，符合公司价值观体系
工作职责
服务商布局：熟悉酒旅行业市场，负责区域渠道服务商市场布局，并持续推进所负责区域服务商拓展及体系搭建
服务商管理：负责服务商的支持与管理，包含但不限于准入、考核、清退、风控等，促进服务商伙伴体系良性发展
服务商提升：熟悉行业发展及产品动态，分析服务商经营，包含但不限于团队架构、人效、架构、收入占比、战略规划等，组织并提升服务商整体作战力
业务目标达成：管理和赋能服务商销售过程，推动和优化相关策略，满足服务商及市场需求，对所维护及市场整体业务指标负责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 同程旅行是上市公司，平台稳定，资源丰富，有利于职业发展
- 渠道管理岗位能积累广泛的行业人脉和资源，提升市场洞察力
- 薪资水平在济南市场有竞争力，且有机会获得绩效奖金
- 需要频繁出差和应酬，工作强度较大，需适应高压环境
- 服务商管理复杂，需处理多方利益，对沟通和协调能力要求高
- 需持续关注市场动态，策略调整频繁，对学习能力要求高
缺点 / 挑战
- 适合有互联网渠道销售经验、热爱挑战、具备较强沟通和抗压能力的销售管理人才
角色解读
- 可向区域销售总监或渠道总监方向发展，管理更大区域和团队
- 可转向业务运营或产品管理岗位，深入理解行业和产品逻辑
- 在大型平台积累资源后，可跳槽至其他互联网或酒旅公司担任管理岗
- 负责区域酒旅行业渠道服务商的布局与拓展，建立并完善服务商体系
- 管理服务商的全生命周期，包括准入、考核、清退及风险控制，确保体系健康
- 分析服务商经营数据，提升其团队架构、人效和整体作战能力
- 推动销售策略，赋能服务商，达成区域业务指标
- 具备3年以上互联网广告渠道销售经验，熟悉酒旅行业市场
- 优秀的组织协调、沟通和培训能力，能有效管理服务商伙伴
- 具备数据分析能力，能通过经营数据发现问题并优化策略
- 自驱力强，能承受压力，适应快节奏的销售环境
申请策略
- 在简历中体现对渠道管理的理解和热情
- 面试时展示对济南市场的了解及资源
- 突出渠道销售经验，特别是酒旅或互联网广告行业背景
- 强调服务商管理、团队赋能和业务指标达成的具体案例
- 展示跨部门沟通和项目协调能力，体现自驱力和抗压性
- 了解酒旅行业动态和同程旅行的业务模式
- 学习渠道管理、数据分析相关知识
- 提升培训演讲能力，以更好地赋能服务商
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
- 展示数据分析能力，用数据支撑你的决策和成果
- 强调沟通和协调能力，体现你如何平衡多方利益
- 请分享一个你成功拓展和管理渠道服务商的案例
- 如何评估和提升服务商的经营能力？
- 面对业绩压力，你如何调整策略并达成目标？
- 如何处理服务商之间的冲突或违规行为？
- 你对酒旅行业渠道市场有何见解？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资范围明确，在济南市场有竞争力，但具体福利未提及，补偿性动机满足度较好。
薪资信号市场水准 (15K-18K/月)
成长发展
70中等
岗位职责涉及服务商体系搭建和业务策略，有成长空间，但未明确晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在济南，但需出差和应酬，工作强度大，WLB可能受影响。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
酒旅行业有发展前景，但岗位主要聚焦业务指标，社会价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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