Manager, Strategic Partnership (eSIM)

优缺点分析

角色解读

• 短期内，你将深入电信与旅游交叉领域，积累eSIM这一前沿技术的商业拓展经验，成为该细分领域的专家
• 中期，你可以向更高阶的战略负责人发展，管理更大规模的合作网络或新的业务线，或转向更综合的商务领导岗位
• 长期，凭借在增长策略和跨界合作方面的深厚积累，你有望进入公司高层，负责更广泛的商业战略或新市场开拓
• 你将作为eSIM业务的“所有者”，独立制定从零到一的合作拓展战略，决定与谁合作、以何种模式合作
• 你需要亲手开拓合作渠道，进行商务谈判，签订能带来实际用户增长的合作伙伴协议，而不仅仅是签署合同
• 你将管理整个合作生命周期，协调内外部资源确保合作上线并持续优化，以实现商业目标
• 你不仅限于eSIM，还需灵活支持其他外部增长渠道，如联盟营销和社交渠道，助力公司整体获客
• 具备6年以上在战略合作、商务拓展或商业策略领域的实战经验，并有独立完成从挖掘到签约全流程的成功案例
• 出色的商业建模与数据分析能力，能够评估市场机会、模拟合作经济模型，并用数据说服内部利益相关者
• 卓越的谈判与沟通能力，能够构建双赢方案，并与产品、技术、法务等跨部门团队高效协作，推动项目落地
• 极强的创业精神和主动性，能在复杂环境中独立开展工作，并持续构建合作渠道

申请策略

• 在申请材料或面试中，清晰阐述你对Klook eSIM业务合作机会的理解，并初步勾勒出一个可能的策略方向，展现你的主动思考
• 准备一些关于你过去如何克服商务拓展中重大挑战的具体案例，突出你的解决问题能力和韧性
• 重点突出“独立负责”的经历：例如，你如何从零开始识别、接触并最终与一个关键合作伙伴达成能带来可量化增长的协议
• 用具体数据展示成果：例如，通过你的合作策略，带来了多少新用户、提升了多少交易量或收入，以及你使用的分析方法
• 强调跨部门协作案例：描述你如何协调产品、技术、市场等不同团队，共同推动一个合作项目成功上线并运营
• 展现你的策略思维：简要描述你曾制定过的合作策略框架，以及你为何选择该策略的理由（市场分析、竞争洞察等）
• 深入理解eSIM和电信行业：了解eSIM技术原理、主流提供商、市场趋势及与传统SIM卡的差异，以便更好地制定合作策略
• 强化数据分析与建模能力：练习使用Excel或类似工具进行市场规模估算、合作伙伴经济模型测算，这是面试和工作的关键

面试指南

• 使用STAR法则回答行为问题：清晰阐述Situation（情境）、Task（任务）、Action（你采取的行动）、Result（最终成果及量化数据）
• 展示结构化思维：对于策略类问题，先明确目标，然后分步骤阐述你的分析方法（市场、竞争、伙伴）、策略重点和执行计划
• 体现商业敏感度和谈判技巧：在回答中融入你对价值创造、风险平衡和长期关系的思考，而不仅仅是完成一次交易
• 强调协作与影响：描述你如何推动跨部门合作，即使没有直接汇报关系，你如何说服和影响他人
• 请描述一个你独立负责并成功签约的战略合作案例，你的策略是什么？遇到了哪些主要障碍，如何克服的？
• 如果让你为Klook eSIM业务制定初步的合作渠道拓展策略，你会从哪些类型的合作伙伴开始？为什么？
• 你如何评估一个潜在合作伙伴的价值？请描述你会使用的分析框架或关键指标
• 当合作谈判陷入僵局，或者内部产品/技术团队对合作方案有异议时，你会如何处理？