顺丰速运
跑腿业务商务拓展经理
跑腿业务商务拓展经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
商务拓展
商务谈判
商户运营
地推策略
本地生活
连锁开发
项目管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
顺丰背书的新业务开拓岗，侧重实战成长与业绩导向，出差强度较高，WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与业务拓展中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 600 个在招 · 其中业务拓展 4 个
市场机会
选择适中
郑州 · 业务拓展 · 17 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责跑腿平台在郑州地区的商家拓展与连锁品牌开发，制定商户引入标准与地推策略，独立完成商务谈判与签约维护，确保区域业务快速起步与规模化增长，助力公司本地生活服务版图扩张
最低要求
大专及以上学历，3年以上外卖、跑腿、本地生活行业商务拓展经验，有美团、UU跑腿、小镇外卖等平台开城及商户拓展经验者优先
具备出色的商务谈判与沟通协调能力，能够独立完成与商户的洽谈、签约及后续维护工作
对本地市场有较强的敏感度，能快速了解商户需求，制定并执行有效的市场拓展及地推策略
能够适应长期出差的工作模式，具备较强的抗压能力与执行力
工作职责
商家拓展与连锁开发：负责跑腿平台商家的拓展与对接，重点攻坚连锁品牌商户的开发与维护，推动连锁门店的规模化入驻与合作
流程与标准制定：结合项目起步阶段的特点，制定并迭代商家引入流程、准入标准与合作规范，建立可复用的标准化作业机制
市场拓展方案设计与落地：针对新入驻区域，制定商户拓展方案、地推执行策略及市场宣发计划，统筹资源推动方案有效落地，确保区域业务快速起步
优先资格
有美团、UU跑腿、小镇外卖等平台开城及商户拓展经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托顺丰品牌背书与成熟物流网络，业务稳定性强
- 直接参与新业务线从0到1搭建，成长空间大
- 接触大量连锁商户，积累优质B端人脉
- 新业务标准尚在磨合，需兼顾开拓与流程建设双重任务
- 适合具备本地生活行业BD经验、抗压能力强、渴望在新业务线中承担核心开拓角色的求职者
缺点 / 挑战
- 需适应高频出差与地推节奏，初期业绩压力较大
角色解读
- 可向区域BD负责人或城市总经理方向发展
- 也可横向转岗至供应链商务或平台运营核心岗位
- 负责跑腿平台在目标区域的商户招募与连锁品牌合作
- 制定地推策略与商户准入标准
- 独立跟进商务谈判与合同签署
- 本地生活行业BD经验与开城能力
- 出色的商务谈判与跨部门协调能力
- 敏锐的市场洞察力与地推执行力
申请策略
- 提前研究顺丰同城/跑腿业务在郑州的市场布局，准备针对性的区域拓展思路
- 突出过往开城数据、连锁品牌签约案例及GMV/商户覆盖率提升成果
- 量化地推团队或个人业绩
- 补充供应链基础认知与数字化招商工具使用能力
- 强化商务合同风控与合规意识
面试指南
- 采用STAR法则结构化表达
- 聚焦“痛点-策略-执行-数据结果”逻辑链
- 强调复盘优化与标准化沉淀能力
- 请分享一个你成功开拓连锁品牌的完整案例
- 面对商户抵触或竞品低价竞争，你的破局策略是什么？
- 如何平衡快速扩张与商户服务质量管控？
- 梳理过往BD项目关键指标（签约数、存活率、营收贡献）
- 熟悉本地生活平台最新政策与顺丰跑腿业务模式
职位点评
薪资福利65
成长发展78
工作生活45
使命价值60
薪资福利
65中等
薪资面议且未明确福利细节，但依托上市公司背景，整体薪酬福利处于市场中上水平。
薪资信号面议 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
78中等
岗位深度参与新业务从0到1搭建，提供完整的流程制定与开城实战机会，技能成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
明确要求适应长期出差与地推模式，工作强度较高，WLB相对受限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
属于成熟物流平台的常规商业拓展，社会影响力中性，主要聚焦商业变现与市场份额。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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