Carrier BD Manager, AGS Emerging Seller Experience

优缺点分析

角色解读

• 成长为高级业务拓展经理，负责更大区域或更多业务线，管理更大规模的承运商组合
• 转向运营、产品管理或供应链管理等方向，深入亚马逊全球物流体系核心
• 有机会晋升为团队主管，带领BD团队，承担更广泛的业务责任
• 识别并培养物流承运商合作伙伴，管理其绩效，确保服务质量和成本优势
• 持续监控跨境电子商务和物流市场动态，第一时间掌握承运商和航线变化，为业务提供洞察
• 与内部全球团队及外部承运商紧密沟通，明确业务需求，推动产品和流程改进
• 参与年度规划和业务评审，从承运商视角为新兴市场业务增长出谋划策
• 年以上业务拓展或伙伴关系管理经验，有全球物流行业背景者优先
• 出色的商务谈判和商业协议执行能力，能够达成双赢合作
• 敏锐的商业洞察力和数据分析能力，善于从数据中发现机会
• 优秀的跨团队沟通和协作能力，能够在复杂环境中推动项目落地

申请策略

• 申请前研究亚马逊全球开店业务的战略方向，在简历和面试中体现你对卖家体验的深刻理解
• 强调自己在创新业务模式方面的探索，比如推动过的项目从0到1的经验
• 突出5年以上业务拓展或伙伴管理经验，列举物流或跨境行业合作的成功案例
• 强调谈判和签署重大商业协议的成就，用数据量化结果（如成本节省、效率提升）
• 展示数据分析能力，比如通过市场数据驱动合作决策
• 体现与全球团队协作的经验，尤其是跨文化沟通能力
• 深入了解亚马逊全球物流服务（如FBA、AGL）的运作机制和卖家痛点
• 学习跨境电商物流市场的最新趋势和主要承运商动态

面试指南

• 行为面试题采用STAR法则：情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），突出个人贡献和量化成果
• 策略类问题结合行业数据和逻辑框架，先分析问题本质，再提出分步行动方案，并考虑风险应对
• 展现客户至上（Customer Obsession）和长期思维，强调如何通过创新机制为卖家创造价值
• 请分享一次你成功谈判并签署复杂商业协议的经历，你是如何平衡双方利益的？
• 如何管理多个物流承运商并保证服务质量和成本？
• 面对市场环境突变（如疫情、政策变化），你会如何调整承运商管理策略？
• 你如何与产品、运营等跨职能团队协作，推动一个项目落地？
• 你如何看待亚马逊全球物流的现状及未来提升卖家体验的机会？