顺丰速运
工业区客户开发组负责人
工业区客户开发组负责人
发布于 大约 16 小时前基层主管/组长
重庆市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
业务目标
团队管理
大件运输
客户关系
客户开发
工业区
市场拓展
物流
AI 估算 · 10k–16k
重庆物流行业主管级岗位，顺丰品牌溢价，薪资处于市场中上水平
职位详情
关于这个职位
该职位负责顺丰速运在重庆工业区的客户开发与团队管理，制定并执行客户开发计划，带领团队拓展大件运输业务，维护重点客户关系，完成业务目标
适合有物流销售背景且具备团队管理经验的人
最低要求
大专及以上学历，物流、运输、管理等相关专业优先
-10年物流运输或大件业务相关工作经验，有2年以上团队管理经验
熟悉工业区客户特点和大件运输业务，具有较强的客户开发和维护能力
具备良好的沟通协调能力、市场意识和团队管理能力，目标导向强
能吃苦耐劳，有责任心和执行力
工作职责
负责工业区客户开发工作，制定并执行客户开发计划，完成公司下达的业务目标
建立和维护工业区重点客户关系，深入了解客户需求，提供专业的大件运输解决方案
带领团队开展市场调研和客户拜访，挖掘潜在客户资源，拓展大件业务市场份额
制定工作计划和分配任务，指导团队成员开展客户开发工作，监督执行进度
建立客户档案和跟踪体系，定期汇报业务进展，分析市场信息和竞争对手动态
协调公司相关部门资源，确保客户服务质量，处理客户投诉和异议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顺丰品牌加持，客户资源丰富，业务平台稳定
- 管理岗位，能积累团队领导经验，提升管理能力
- 需要频繁外出拜访客户，工作强度较大
缺点 / 挑战
- 工业区客户开发赛道专业性强，职业壁垒较高
- 大件运输业务受经济周期影响，业绩压力大
- 适合有物流销售背景、愿意挑战管理岗位、且抗压能力强的求职者
角色解读
- 可晋升至区域销售经理，管理更大团队或更广区域
- 可转向供应链管理或大客户管理方向
- 制定工业区客户开发计划，带领团队完成销售目标
- 深入拜访工业区重点客户，提供大件运输解决方案
- 管理团队日常任务分配与业绩考核，监督执行进度
- 具备大件运输或物流行业5年以上销售经验
- 有2年以上团队管理能力，能带领5-10人团队
- 熟悉重庆工业区客户分布及物流需求
申请策略
- 面试时准备具体客户开发案例和管理经验
- 了解顺丰工业区业务布局，展现对区域的熟悉度
- 突出大件运输或工业区客户开发的业绩数据
- 强调团队管理经验，如带团队人数、团队业绩增长
- 展示对物流行业市场动态的了解
- 学习大件运输相关法规和特种车辆知识
- 提升跨部门协调和客户关系管理能力
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构清晰
- 展示数据导向，量化成果，体现目标管理能力
- 结合顺丰实际业务场景，体现对公司的了解
- 请分享你成功开发一个大客户的案例
- 你如何管理团队完成月度销售目标？
- 面对工业区客户的价格异议，你会如何处理？
- 你怎么看待大件运输行业的市场竞争？
- 如果团队中有成员业绩不达标，你会怎么做？
职位点评
61
综合评分
顺丰工业区客户开发管理岗，薪资稳定、管理成长性强，但工作强度较高
更适合这类人
适合注重薪资稳定和职业发展，且能接受较强工作节奏的求职者
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资面议但顺丰为上市企业，整体福利体系完善，薪酬水平在行业中上，稳定性高
薪资信号面议 (10K-16K/月)
成长发展
65中等
管理岗位有明确的晋升路径，但非技术岗位，技能成长以市场和团队管理为主
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，工业区位置可能偏远，需要外出拜访客户，工作节奏紧凑
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业为国民经济基础行业，工业区开发推动区域经济发展，但社会影响力较中性
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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