顺丰速运
售前方案高级顾问-华东
售前方案高级顾问-华东
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
商务拓展
市场洞察
PPT
招投标
快消零售
合同签署
方案演示
物流快递
AI 估算 · 20k–35k
顺丰为上市巨头，上海高级顾问岗位，要求8年以上经验，薪资面议但市场水平较高，综合估算月薪2-3.5万。
职位详情
关于这个职位
该职位是顺丰速运的售前方案高级顾问，主要负责华东区域的商务拓展与客户关系维护，重点面向快消零售行业
你需要制定客户拓展计划、主导招投标与合同签署、挖掘客户需求并推动项目落地，同时维护合作伙伴关系
适合具备8年以上快递物流商务拓展经验、熟悉快消零售的资深人士
最低要求
本科以上学历，8年以上快递物流行业商务拓展工作经验
具备敏锐的市场感知、能够把握市场动态和市场方向
具备优秀的人际沟通协调能力及策划能力
熟练使用Office办公软件，特别是PPT等商务必备工具的使用，具备优良的方案演示和撰写能力
有快消零售相关方向项目经验
工作职责
根据公司战略规划及业务发展目标，制定客户拓展计划，并有效分解执行落地，达成预期的目标
负责新客户的拓展与客户关系维护，商机拓展与跟进，促进项目签单
负责参与项目招投标、主导合同签署、跟进应收款项回款及售后客户关系维护
深入所负责的行业与客户，深入挖掘客户对产品及运营的需求，为公司产品或方案升级提供市场依据
拓展公司现有产品或项目的商务推广渠道，维护合作伙伴的关系，不断拓展新的项目合作机会并整合资源推动项目成功
共同制定并维护商务拓展业务推广合作流程及规范
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顺丰品牌效应强，客户资源丰富，易积累高端人脉
- 行业经验聚焦快消零售，赛道稳定且需求大
- 薪资福利优厚，上市大公司保障完善
- 竞争对手众多，市场开拓难度不小
- 适合有多年物流快递商务拓展经验、擅长客户关系管理、抗压能力强、希望在成熟平台稳步发展的资深人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需完成销售指标和回款任务
- 需频繁出差和客户应酬，工作强度较高
角色解读
- 可向销售总监或区域负责人方向发展
- 也可转型为解决方案专家或产品经理
- 顺丰内部晋升通道透明，优秀者可管理更大团队
- 制定并执行华东区域的客户拓展计划，达成销售目标
- 主导招投标、合同签署及回款，维护客户关系
- 深入快消零售行业，挖掘客户需求并推动方案落地
- 年以上快递物流行业商务拓展经验，熟悉快消零售
- 敏锐的市场洞察力和客户关系管理能力
- 优秀的人际沟通、方案演示和PPT制作能力
申请策略
- 面试时展示对顺丰产品线和华东市场的了解
- 准备好一个完整的客户拓展方案案例
- 突出8年以上快递物流行业经验，特别是快消零售大客户案例
- 量化展示过往业绩，如签单金额、客户数量、回款率等
- 强调方案演示和PPT制作能力，可附上作品链接
- 补强快消零售行业知识，了解最新趋势和痛点
- 学习招投标流程和合同法律基础
面试指南
- STAR法则：情境、目标、行动、结果，清晰陈述
- 强调客户需求分析与资源整合能力
- 请分享一个你成功拓展大客户的案例
- 你如何制定客户拓展计划并分解执行？
- 在招投标过程中，你是如何主导并确保中标的？
- 如果客户对价格有异议，你怎么处理？
- 梳理过往成功案例，准备数据支撑
- 提前了解顺丰的物流解决方案和竞争对手
职位点评
59
综合评分
上市大厂，薪资不错，业务压力大，需频繁出差。
更适合这类人
最适合注重薪资和职业稳定性的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活45
使命价值50
薪资福利
75中等
薪资面议但属于上市大公司，福利完善，综合收入有保障。
薪资信号面议 (20K-35K/月)
成长发展
65中等
职位要求高经验，成长路径明确但主要依赖业绩，培训机会未提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
需频繁出差和客户应酬，现场办公为主，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
物流行业稳定，但该岗位偏销售业绩导向，社会意义一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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