顺丰速运
解决方案（智驾行业）
解决方案（智驾行业）
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
大数据
数据治理
GIS
电网
招投标
售前解决方案
南网
国网
营销2.0
AI 估算 · 30k–50k
电网行业稳定，经验要求高，薪资位于市场中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责电网行业产品与解决方案的售前拓展，需要协调多团队完成商业化目标
你将深度参与客户需求分析、方案设计及招投标全流程，是连接技术与业务的关键角色
适合有5年以上电网售前经验，擅长技术方案编写和客户沟通的资深人士
最低要求
拥有 5 年以上行业解决方案经验，具备至少 5 个电网体系（国网/南网）完整项目售前经验，熟练掌握电网项目运作模式与技术标准
具备电网售前解决方案规划与制定能力，能基于客户业务场景提供数据驱动的针对性解决方案，且可跟踪行业动态、完成竞品分析并优化解决方案体系
擅长各类电网业务技术文件与成果文档编写，涵盖招投标文件、技术方案、需求分析、汇报材料等，有论文、专利或标准制定经验者优先
熟悉电网安监、运检等部门工作逻辑，能完成电网客户业务调研与需求梳理，了解营销 2.0、客户档案数据治理等核心业务场景
掌握大数据、AI 技术应用，熟悉GIS、地址解析、数据治理方法论，有 “数据要素化、可信数据空间” 理念实践经验者优先
有国网中电普华、朗新科技等企业的国网营销 2.0 建设从业经验者优先，具备大型能源电力集团（国网优先）客户资源或项目经验者优先
工作职责
负责电网行业产品及解决方案的售前拓展支持、技术咨询，为商业化目标达成负责
协调并驱动研发、测试、运营、市场等多个团队共同完成产品商业化业务目标
负责客户洞察、需求分析、解决方案包装、售前拓展资料建设、售前项目招投标支持
客户关系的维护与发展，支持业务团队进行售前/中/后等相关业务工作
参与科技项目申报、标准制定、成果沉淀（论文、专利），提升公司在电力行业的技术影响力，由专项科研经费，需要完成科技项目全生命周期
优先资格
有论文、专利或标准制定经验者优先
有 “数据要素化、可信数据空间” 理念实践经验者优先
有国网中电普华、朗新科技等企业的国网营销 2.0 建设从业经验者优先
具备大型能源电力集团（国网优先）客户资源或项目经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顺丰作为大型上市公司，平台稳定，资源丰富
- 电网行业需求稳定，项目经验积累价值高
- 涉及AI、大数据等前沿技术，技术能力提升快
- 电网项目周期长，流程复杂，需要耐心和细致
- 适合具有电网行业经验，擅长技术方案设计和客户沟通的资深从业者
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差和客户沟通，工作压力较大
角色解读
- 可在解决方案专家或团队管理方向发展，晋升为售前总监或行业专家
- 可深入能源电力行业，成为行业数字化转型顾问
- 负责电网行业产品及解决方案的售前拓展支持和技术咨询，推动产品商业化
- 协调研发、测试、运营等多个团队共同完成产品商业化业务目标
- 负责客户需求分析、解决方案包装、售前资料建设及招投标支持
- 年以上电网行业解决方案经验，熟悉国网/南网项目运作模式
- 精通大数据、AI技术，掌握GIS、数据治理方法论
- 优秀的文档编写能力和客户沟通能力，擅长招投标文件编写
申请策略
- 在简历中量化项目成果，如中标金额、客户满意度等
- 提前了解顺丰在能源行业的布局
- 突出电网项目售前经验和成功案例
- 强调技术方案撰写能力和招投标经历
- 展示大数据、AI相关项目成果
- 学习最新的大数据技术和AI应用
- 了解国网营销2.0等最新业务场景
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 突出团队协作和客户沟通能力
- 请描述一个你主导的电网售前项目，你如何推动方案落地？
- 你如何协调跨部门团队完成项目目标？
- 请谈谈你对国网营销2.0的理解
- 在你过往经历中，如何应对客户的高要求或变更需求？
- 准备1-2个完整的电网项目案例，涵盖从需求到交付
- 复习电网行业技术标准，如数据治理规范
职位点评
65
综合评分
顺丰电网解决方案岗位，薪资面议但平台大，技术主流，WLB未明确。
更适合这类人
适合重视技术积累和行业经验，对工作节奏要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
顺丰为上市巨头，薪资水平有竞争力，但面议存在不确定性。
薪资信号面议 (30K-50K/月)
成长发展
80较高
岗位涉及大数据和AI技术，行业经验积累价值高，但晋升路径未明确。
技术前沿主流现代技术
技术栈大数据、AI、GIS、数据治理
业务类型profit_center
工作生活
50较低
未提及工作模式，电网项目可能涉及出差，工作节奏不确定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
电网行业稳定，但创新节奏较慢，社会价值中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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