营销顾问

优缺点分析

角色解读

• 从关键客户销售向大客户经理或销售团队管理方向发展
• 积累DTC行业资源后，可转向销售策略或业务拓展岗位
• 在欢聚集团内部，可横向转岗至产品、市场或运营相关角色
• 主动通过名单或生态伙伴拓展DTC领域的关键客户，完成转化并建立长期合作关系
• 深入挖掘客户需求，提供定制化的跨境电子商务解决方案
• 制定并执行销售策略，分析销售数据以持续优化获客与转化效率
• 与产品、运营等跨部门协作，确保客户服务质量
• -5年DTC或跨境销售经验，熟悉独立站、电商平台生态
• 优秀的沟通与谈判能力，能针对不同客户灵活调整方案
• 强烈的数据意识，能通过数据分析指导销售决策
• 自我驱动、结果导向，具备创业精神优先

申请策略

• 在求职信中展示对DTC行业的理解和对欢聚集团业务的热情
• 提前研究目标客户行业痛点，面试时可提出有针对性的销售思路
• 突出DTC或跨境销售的成功案例和客户转化数据
• 强调谈判、解决方案和数据分析能力的具体成果
• 如有创业经历，详细说明独立负责的项目和业绩
• 了解Shopline或类似独立站建站平台的功能与优势
• 补充跨境电商物流、支付、营销等知识

面试指南

• 用STAR法则描述案例，突出量化结果（如转化率、销售额增加）
• 展示数据驱动思维：先说明核心指标，再讲分析工具（如Excel/CRM）和行动调整
• 谈判时强调价值而非价格，展示定制化方案的能力
• 请分享一个你成功拓展并维护关键客户的案例，具体你是怎么做的？
• 你如何分析销售数据来优化策略？能举例说明吗？
• 面对一个对价格敏感的DTC客户，你会如何谈判？
• 你如何平衡多客户之间的时间和资源分配？
• 你对跨境DTC市场的最新趋势有哪些了解？