科大讯飞
高级渠道销售经理(J14718)
高级渠道销售经理(J14718)
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
医疗器械
商务谈判
康复医疗
政企销售
渠道拓展
脑机接口
项目全周期管理
项目申报
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
科大讯飞头部平台加持，聚焦脑机康复前沿赛道，政企大单提成丰厚，但需高频出差与强抗压能力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 210 个在招 · 其中渠道管理 2 个
市场机会
选择不多
合肥 · 渠道管理 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
负责安徽及周边重点地市的医疗康复政企渠道拓展与大项目落地
通过维护卫健委、残联等核心资源，牵头脑机协同康复解决方案申报与全周期操盘，独立完成商务洽谈至回款管理，达成区域销售与标杆建设目标
最低要求
学历背景：本科及以上学历，医疗、康复、生物医药、公共卫生等相关专业优先
熟悉医疗康复行业政策、政府专项资金申报流程优先
渠道资源：拥有卫健系统、医疗机构、康复机构、残联等政企客户资源，具备高层对接与项目推进能力
项目经验：具备医疗 / 康复 / 信息化政企大额项目（单体数百万级）全周期操盘经验，熟悉各级预算内投资申报，有落地成功案例优先
行业履历：有康复、医疗器械（脑机接口、康复机器人、医疗信息化等）销售经验，具备医疗器械销售背景为佳
综合能力：优秀商务谈判、政企关系维护、项目统筹与资源整合能力
目标感强，可承受压力，接受跨区域出差
工作职责
重点地市摸排：筛选城区常住人口 100 万以上、卫健 / 发改渠道基础优质地市，调研康复护理扩容项目容量、财政条件与申报窗口期，制定区域资源投入策略
政企渠道经营：开拓并维护卫健委、发改委、医院、康复机构、残联等政企资源，搭建省地市多层级对接网络，掌握项目立项、资金申报关键决策链路
标杆项目攻坚：选定 1–2 个重点区域，牵头落地 “1+3+1” 脑机协同康复解决方案，负责项目方案编制，协同团队推进国家发改委专项资金申报，抢占地市申报席位
全周期项目操盘：独立负责大项目商务洽谈、方案汇报、合同跟进、回款管理，统筹内外部资源保障落地
收集政策及竞品信息，反馈内部支撑方案迭代，完成销售及标杆建设目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托科大讯飞在AI与医疗康复领域的头部平台优势，接触前沿脑机接口技术
- 深度绑定政府专项债与医保资金，项目规模大且稳定性高
- 政企项目决策链条长、审批严格，需极强的耐心与跨部门协调能力
- 适合具备医疗政企资源、擅长复杂项目操盘且抗压能力强的大客户销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力大，需频繁跨区域出差应对各地市申报窗口
角色解读
- 可向省级/大区销售总监或政企事业部负责人发展
- 长期深耕可转型为医疗信息化领域的高级商务专家或区域合伙人
- 负责安徽及周边重点地市的医疗康复政企渠道拓展与大项目落地
- 维护卫健委、残联等核心政企资源，搭建多层级对接网络
- 牵头脑机协同康复解决方案的项目申报与全周期操盘，完成销售指标
- 精通医疗康复行业政策与政府专项资金申报流程
- 具备卫健系统、医疗机构高层对接与渠道资源积累
- 擅长政企大额项目全周期管理、商务谈判与资源整合
申请策略
- 关注公司医疗大健康板块的最新战略动向，面试时可准备针对合肥及周边地市的具体市场拓展思路
- 突出过往千万级政企医疗项目的完整操盘案例，量化回款金额与中标率
- 详细列出掌握的卫健委、残联等核心人脉资源及合作成果
- 提前研读最新地方财政补贴与发改委专项资金申报指南
- 强化脑机接口、康复机器人等产品的技术理解与方案包装能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、你的核心动作、跨部门协同难点及最终业绩结果
- 强调“政策研判-资源匹配-方案定制-资金落地”的闭环逻辑
- 请分享一个你主导过的医疗政企大项目全周期操盘案例
- 面对卫健委或残联等不同部门的差异化诉求，你如何制定突破策略？
- 如何评估并抢占地市专项资金申报窗口期？
- 梳理个人核心政企资源清单与合作历史
- 熟悉科大讯飞“1+3+1”脑机协同康复解决方案的核心卖点
- 准备应对高压考核的抗压性问答案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
科大讯飞作为上市科技企业，提供具有竞争力的底薪与项目提成机制，但具体薪资结构未披露，整体补偿水平符合市场中上标准。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
80较高
岗位聚焦脑机接口与康复医疗前沿赛道，能积累深厚的政企项目操盘与资金申报经验，技术与管理双轨成长路径清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈脑机接口、康复机器人、医疗信息化、AI
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位明确要求接受跨区域出差，且政企项目周期长、节奏快，工作强度较高，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
致力于推动脑机协同康复技术落地，助力老龄化社会康养体系建设，具备显著的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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