新产业生物
销售经理-安徽
销售经理-安徽
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
出差适应能力
医疗行业销售
回款管理
客户关系维护
客户开发
市场信息收集
销售计划
项目洽谈
值不值得投
56综合评分
综合评分 56
医疗区域销售岗，收入弹性与晋升透明，但出差与业绩压力显著
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择适中
合肥 · 销售管理 · 32 个在招
职位详情
关于这个职位
负责安徽区域内医疗器械客户的开发与维护，推进项目洽谈、执行与回款，制定销售计划并完成销售目标
要求两年以上医疗行业销售经验，适合勇于开拓、适应出差的销售人才
最低要求
大专及以上学历，专业不限，两年及以上医疗行业销售经验
勇于开拓，敢于挑战，能适应经常出差
形象良好、为人正直、有良好的职业操守
有能力及时完成公司交代的各项任务
工作职责
负责区域内客户的开发、维护，及项目洽谈、执行、回款工作
收集市场信息，制定销售计划，完成销售目标
掌握市场动态，为公司的发展提供建设性建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 医疗行业客户粘性强，区域资源可长期复利
- 销售目标与提成直接挂钩，业绩兑现路径清晰
- 两年经验即可入局，晋升靠业绩说话、路径透明
- 经常出差，家庭与生活节奏需要让位
- 医疗行业受集采等政策影响，市场波动需灵活应对
缺点 / 挑战
- 销售目标带来持续业绩压力，回款与项目周期存在不确定性
- 适合有医疗销售经验、目标感强、能承受业绩压力并适应长期出差的销售人才
角色解读
- 业绩稳定后可向大区经理、销售总监方向发展，管理更大区域与团队
- 也可深耕体外诊断赛道成为行业资源型销售
- 客户与渠道资源的积累是晋升的核心筹码
- 开发与维护安徽区域医院及经销商客户，全流程负责项目洽谈、执行与回款
- 制定区域销售计划并背负销售目标
- 跟踪市场与竞品动态，向公司反馈建设性建议
- 两年以上医疗行业销售经验与客户开发能力
- 项目跟进、商务谈判与回款管理能力
- 开拓精神、抗压能力与频繁出差的适应力
申请策略
- 面试前了解公司在安徽的市场基础与主推产品
- 准备清晰的业绩数字与打法复盘
- 表达对出差与业绩指标的接受度
- 量化过往销售业绩：增长率、目标达成率、回款表现
- 展示区域客户开发与渠道管理的具体案例
- 强调医疗行业资源与项目运作经验
- 补充体外诊断产品与检验科采购流程知识
- 提升方案式销售与商务谈判技巧
面试指南
- 业绩类问题用数据说话：基数-动作-结果
- 项目类问题按客户关系-竞争策略-关键动作-复盘展开
- 政策类问题结合实际业务影响与应对思路回答
- 你如何开发一个空白区域的医院客户？
- 分享一个你拿下竞争性项目的完整过程
- 回款困难时你会怎么处理？
- 你如何制定年度销售计划并拆解到月度？
- 谈谈你对集采影响医疗器械销售的理解
职位点评
薪资福利70
成长发展60
工作生活30
使命价值50
薪资福利
70中等
销售岗提成弹性大，业绩好时收入可观，JD 未披露具体薪酬结构。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–1.8万/月）
成长发展
60中等
业绩导向岗位晋升路径透明，JD 未提及培训机制但客户资源积累即成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
JD 明确要求经常出差，销售节奏受客户与项目周期主导，生活弹性受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
医疗器械销售间接服务临床健康，但岗位本身以业绩为导向，JD 未体现使命表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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