帆软
销售工程师（To B）
销售工程师（To B）
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
无锡市 / 南京市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
产品推广
商务谈判
客户沟通
竞争分析
解决方案
销售
需求分析
AI 估算 · 6k–12k
应届销售岗，底薪加提成，收入弹性大，综合薪资因业绩而异。
职位详情
关于这个职位
这是一份面向企业客户的销售工程师岗位，你将负责挖掘客户需求、推广公司BI产品，并完成商务沟通与成交
适合对销售充满热情、善于人际交往的应届生，公司提供多个城市的办公地点
最低要求
届本科及以上学历应届毕业生，理工科和商科专业背景优先
对销售工作有极强的热情，以销售作为自己的职业规划
优秀的人际交往能力，有丰富的社团工作或学生工作经历
工作职责
基于公司已有的客户线索进行跟踪交流，向客户介绍产品和公司，发掘客户需求，提供解决方案
挖掘潜在客户，做好产品推广，增加产品销售范围
了解和分析竞争对手情况，制订相关销售策略
与客户进行商务沟通，完成销售过程 ，协调售前与技术支持资源，为客户提供良好的服务
优先资格
在校有过自主创业经历或者类销售赚钱经历的优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 帆软是BI领域头部企业，平台大，产品认可度高
- 办公城市覆盖广，可灵活选择工作地点
- 销售岗位收入天花板高，业绩优秀者回报丰厚
- 应届生培养体系完善，有明确的职业路径
- To B销售可能涉及频繁出差和客户应酬
- 竞争对手多，需要持续学习产品知识和行业动态
缺点 / 挑战
- 销售工作压力大，背负业绩指标，需要持续冲刺
- 适合性格外向、目标感强、渴望挑战高薪并愿意在销售领域长期发展的应届生
角色解读
- 从销售工程师向大客户销售经理方向发展，管理更核心的客户资源
- 积累行业经验后可转向销售管理或解决方案售前岗位
- 深入了解客户业务后，可向产品经理或行业顾问转型
- 跟进公司提供的客户线索，通过电话或拜访了解客户需求
- 向客户介绍公司产品，提供解决方案，促成销售成交
- 分析竞争对手情况，制定针对性的销售策略
- 协调售前和技术支持资源，确保客户满意度
- 优秀的人际交往和沟通能力，能快速建立信任
- 对销售工作有极强的热情，具备抗压和自驱力
- 快速学习产品知识的能力，理解BI行业背景
- 具备一定的商业敏感度和谈判技巧
申请策略
- 面试中展现自信和亲和力，体现对客户的好奇心
- 提前了解帆软的产品线（如FineReport、FineBI）和典型客户案例
- 突出社团或学生工作经历，展示人际交往和组织协调能力
- 如果有销售、创业或兼职赚钱经历，重点描述过程和成果
- 强调对销售职业的热情和明确的职业规划
- 展现学习能力和逻辑思维，理工科背景可加分
- 学习基础销售技巧，如电话沟通、需求挖掘、逼单话术
- 了解商业智能或数据分析行业的基本概念和应用场景
面试指南
- 用STAR法则回答行为类问题，突出情境、任务、行动和结果
- 强调对销售的热情和长期职业规划，与职位要求契合
- 结合具体案例展示沟通能力、抗压能力和解决冲突的方法
- 为什么选择销售岗位？
- 请分享一次你说服他人的经历
- 如果客户拒绝你的产品，你会如何处理？
- 你对To B销售的理解是什么？
- 能否接受频繁出差？
职位点评
62
综合评分
头部BI企业销售岗，平台好，多城市可选，薪资弹性大，但生活平衡性一般。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
更适合这类人
适合看重职业发展平台、愿意通过销售工作积累客户资源和商业能力的应届生。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值55
薪资福利
65中等
销售岗位底薪可能一般，但提成空间大，整体收入有潜力但稳定性不足。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
成长发展
70中等
公司平台好，销售岗位有清晰的职业规划导向，但JD中未提及具体培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
未明确工作模式，销售岗位可能面临出差和加班，生活平衡性一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
销售岗位主要推动商业结果，社会价值不明显，但对企业数字化有一定帮助。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
帆软 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs