美图
国际化市场发行专家（B端应用产品）| Senior Global Publishing & Growth Manager, SMB Products
国际化市场发行专家（B端应用产品）| Senior Global Publishing & Growth Manager, SMB Products
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
B2B Saas
Seo
内容营销
市场营销
效果广告
数据分析
用户转化
跨部门协作
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
AI出海增长核心岗、技术前沿、发展性强，但业绩压力大、WLB未明确
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中市场营销与传播 21 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 市场营销与传播 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
负责美图面向SMB生产力场景的应用产品全球发行与增长，打通市场验证、用户获取、产品激活、付费转化及客户经营链路
通过制定市场进入策略、搭建获客渠道、优化转化路径及沉淀客户案例，推动产品在海外市场形成可持续的增长模式
最低要求
年以上海外 B2B SaaS、SMB 产品、营销科技或 AI 工具的增长、发行、市场营销或商业化经验
熟悉中小企业的经营和营销场景，理解其在社媒内容制作、获客和日常运营中的实际需求
有从市场定位、获客到转化或客户经营的完整项目经验，能根据业务阶段设计合适的增长路径
熟悉效果广告、SEO、内容营销、社媒、达人或渠道合作等获客方式，并能衡量不同渠道带来的客户质量和商业结果
具备扎实的数据分析和业务判断能力，能围绕获客成本、激活、付费转化、续费和客户价值制定行动计划
能与产品、设计、销售和客户成功团队协作，推动产品体验和商业流程持续优化
有北美或其他海外市场经验者优先
曾服务美妆、零售、生活服务、内容创作者等 SMB 客群者优先
有从 0 到 1 建立市场或增长机制，或有较复杂客户转化、线下销售协同经验者优先
工作职责
制定市场进入策略：研究不同市场的 SMB 生态、行业需求、营销习惯与竞品，识别优先切入的客户类型、使用场景和产品价值主张
验证产品与市场匹配：通过客户访谈、产品测试、行业研究和营销实验，验证目标客户是否有明确需求、产品是否能解决实际问题，并推动洞察回到产品和发行策略中
建立可持续的获客路径：组合使用效果广告、搜索与内容营销、社媒和达人合作、行业合作等方式，获取符合目标画像的客户并优化获客成本
提升激活与付费转化：围绕注册、首次生成、素材交付、团队协作及持续使用等关键环节，优化用户引导和转化路径，提升试用到付费、付费到续费的转化表现
推动客户经营与口碑增长：沉淀客户案例、行业解决方案和最佳实践，通过内容、客户推荐及合作伙伴拓展，提升产品信任度、续费率和扩展机会
协同产研团队：针对较复杂或客单价较高的客户，配合建立从线索获取、客户沟通、产品试用到销售转化的协作流程
与产品团队共同迭代功能、定价和服务方式
搭建数据与资产闭环：建立覆盖获客、激活、转化、留存和收入的指标体系，沉淀行业洞察、营销素材、客户案例和有效工作流，形成可复用的增长经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托成熟的产品矩阵与上市平台资源，提供稳定的职业背书
- 聚焦AI+出海热门赛道，技术栈与业务模式具有前瞻性
- 接触全球多元市场，能快速积累国际化增长实战经验
- 需同时兼顾策略制定与一线执行，工作节奏较快且对结果导向要求高
- 海外市场文化差异大，需频繁跨时区沟通与协调多方资源
- 适合具备海外互联网背景、擅长数据驱动决策且抗压能力强的复合型增长人才
缺点 / 挑战
- 从0到1搭建增长体系初期可能面临数据基线低、试错成本高的压力
角色解读
- 可向首席增长官(CGO)或海外业务负责人方向发展
- 也可深耕垂直领域，成为AI营销科技或SaaS商业化领域的资深专家
- 积累跨国团队管理经验后，可晋升为事业部总监
- 负责美图SMB产品线在全球市场的发行与增长策略落地
- 搭建并优化从获客、激活到付费转化的全链路增长模型
- 通过数据分析与多渠道营销实验，持续提升客户留存与商业变现效率
- 精通海外B2B SaaS或AI工具的市场增长逻辑与商业化路径
- 熟练掌握效果广告、SEO、内容营销及社媒达人合作等获客手段
- 具备扎实的数据分析能力，能基于核心指标制定并执行增长计划
申请策略
- 提前研究美图旗下Vmake Labs等产品的海外版功能与现有推广策略，面试时可提出针对性优化建议
- 关注公司近期财报中关于海外业务的战略表述，展现业务理解深度
- 重点突出过往主导的海外增长项目，量化展示获客成本降低、转化率提升及收入增长数据
- 详细列举熟悉的海外营销渠道组合及对应的ROI优化案例
- 强调跨部门协同经验，特别是与产品、销售团队的联动成果
- 补充学习AI工具在B端营销场景的最新应用趋势
- 强化SQL/Tableau等数据分析工具的实际操作能力
- 深入研究目标市场（如北美）的SMB客户画像与合规要求
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，清晰交代背景、任务、行动与结果
- 重点突出数据驱动的决策过程，说明如何通过A/B测试或漏斗分析找到突破口
- 强调复盘思维，展示如何将单次成功经验沉淀为可复用的SOP
- 请分享一个你从零搭建海外增长渠道的成功案例，关键指标是如何设定的？
- 面对获客成本上升的情况，你会如何调整渠道组合与投放策略？
- 如何平衡短期转化指标与长期品牌/客户留存的关系？
- 准备2-3个完整的海外增长项目案例，确保每个环节的数据逻辑严密
- 复习主流海外营销渠道的计费模式与算法逻辑
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
上市公司背景提供稳定薪酬基础，但JD未明确具体薪资范围，福利项也未详细列出，整体处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：3.2千–5.8万/月）
成长发展
85较高
聚焦AI+SMB出海前沿方向，提供从0到1搭建增长体系的完整授权，技术栈与业务模式极具成长性。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈B2B SaaS、AI工具、增长黑客、数据分析、SEO
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位明确要求搭建全链路增长体系并协同多团队，通常伴随较强的业绩考核压力与快节奏，WLB信号未提及。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
助力中小企业数字化营销转型，具有一定社会价值，但核心诉求仍偏向商业变现与市场份额扩张。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
美图 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs