中国平安
团体客户经理
团体客户经理
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
徐州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Office办公软件
业务拓展
保险销售
客户关系管理
抗压能力
服务营销
沟通能力
结果导向
规划策划
AI 估算 · 6k–8k
基于平安大平台，薪资在徐州中等偏上，技能要求全面，市场竞争中等。
职位详情
关于这个职位
该职位负责团体客户的开拓与维护，包括客户规划、日常沟通、承保及理赔协调
要求具备金融业务拓展能力和服务营销技巧，适合有销售经验或愿意在保险行业长期发展的人士
最低要求
本科学历
-6年相关工作经验
精通金融业务拓展、服务营销能力、沟通表达能力、挖掘客户能力，了解office
具有杰出的领悟、分析并解决问题能力，杰出的沟通协作、担当精神，杰出的执行力，杰出的结果导向型思维，坚持到底，保证产出，本职外愿意额外承担工作，杰出的抗压耐力，具有优秀的规划策划能力，自我驱动，主动竞争
工作职责
目标客户规划及拓展
现有客户日常服务，包括日常沟通、承保、理赔协调等
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平安为世界500强，平台稳定，培训体系完善
- 薪资在徐州属中等偏上，有绩效奖金
- 接触企业客户，积累高端人脉
- 锻炼销售和沟通能力，职业发展空间大
- 竞争激烈，需要持续学习金融产品知识
- 适合有销售热情、善于沟通、抗压能力强的人，尤其适合在金融行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，需要背指标
- 需要频繁外出拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 可向高级客户经理或团队主管发展
- 可转向保险产品经理或核保理赔等专业岗位
- 在平安体系内跨部门晋升
- 规划并拓展目标团体客户，开发新业务
- 维护现有客户关系，提供日常服务包括承保和理赔协调
- 利用金融专业知识为客户提供解决方案
- 精通金融业务拓展和销售技巧
- 优秀的沟通表达和客户挖掘能力
- 基本的Office办公软件应用能力
- 结果导向，能抗压并主动承担额外工作
申请策略
- 了解平安团体险产品线和市场定位
- 提前准备如何开拓客户的思路
- 突出销售业绩或客户成功案例
- 强调金融或保险行业相关经验
- 展示沟通和解决问题能力
- 如有团体客户资源更佳
- 学习保险产品知识和金融法规
- 提升客户关系管理（CRM）系统使用能力
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果
- 体现客户为中心和解决问题思维
- 展示主动学习和抗压能力
- 请描述一次成功开拓团体客户的经历
- 如何处理客户理赔纠纷？
- 你对平安团体险产品的了解？
- 你是如何制定客户拓展计划的？
- 面对业绩压力如何调整心态？
职位点评
64
综合评分
平安大平台，薪资中等，锻炼销售能力，但WLB一般。
更适合这类人
适合注重职业发展和稳定收入，能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资在徐州有竞争力，福利虽未提及但大平台通常较好，适合追求稳定收入的求职者。
薪资信号市场水准 (6K-8K/月)
成长发展
75中等
职位要求全面，能锻炼综合能力，大平台提供成长机会，但未明确晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
固定现场办公，可能需要外出，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
保险行业稳定，服务企业客户有一定社会价值，但个人贡献有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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