寿渠产品经理

优缺点分析

角色解读

• 在积累丰富的渠道资源和客户关系后，可向资深客户经理或大客户经理方向发展
• 表现优秀者有机会晋升为团队主管，负责带领小团队完成业务目标
• 可向产品、核保等后端专业岗位转型，或向更高层级的销售管理岗位发展
• 负责维护与保险合作渠道（如银行、经纪公司等）的日常关系，处理各类业务问题，确保渠道顺畅运营
• 跟进存量客户的续保业务，通过追踪和沟通提升续保率，稳固现有业务规模
• 主动挖掘渠道和存量客户的新业务机会，推动团体保险业务的方案沟通与落地，完成业务拓展目标
• 学习和运用公司及行业的业务政策，做好政策的传达与解读，并向上反馈业务执行情况
• 具备优秀的沟通协调能力，能够与渠道方建立并维持良好的合作关系
• 拥有较强的执行力，能够高效地处理各类业务诉求和问题
• 具备一定的抗压能力，能够应对业务指标带来的压力
• 了解保险行业基础知识，特别是团体保险业务者优先

申请策略

• 在面试中展现你对保险行业的热情和对业务拓展的理解，可以提前准备一些关于渠道维护的思路
• 了解中国平安的企业文化和业务重点，特别是其在徐州地区的业务布局
• 重点突出过往的渠道销售、客户关系维护或大客户管理经验，用具体数据和案例说明你的业绩成果
• 强调你的沟通协调能力和执行力，可以举例说明如何解决复杂的客户或渠道问题
• 如果有保险、金融行业背景，务必在简历中突出，这是重要的加分项
• 提前学习一些保险基础知识，特别是团体保险（团险）的产品和业务流程
• 可以了解一些客户关系管理（CRM）工具的使用，提升工作效率

面试指南

• 对于行为面试题，可以运用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来组织回答，清晰展示你的能力和成果
• 对于业务处理类问题，可以体现你的逻辑思维，先分析问题原因，再提出具体解决方案，并强调沟通和协调的重要性
• 请分享一次你成功维护重要客户或渠道关系的经历
• 如果渠道方对公司的某项政策有异议，你会如何处理？
• 面对续保率下降的情况，你会采取哪些措施来提升？
• 你如何理解这个岗位的业绩压力？你将如何应对？
• 为什么选择加入中国平安，以及为什么应聘这个岗位？
• 准备1-2个能体现你沟通能力和解决问题能力的成功案例，并量化结果