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解决方案经理
立即应聘

解决方案经理

发布于 大约 10 小时前

普通员工/个人贡献者

深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
咨询
Ppt制作
产品演示
保险行业
售前咨询
客户沟通
招投标
海外保险
英语
解决方案设计

AI 估算 · 25k–40k

平安作为大型上市险企，深圳地区解决方案经理岗位月薪25000起，结合5年以上经验要求和售前技能，薪资竞争力强，上限可达40k。

职位详情

关于这个职位

本职位是平安科技旗下的解决方案经理，主要负责保险行业客户的需求挖掘、方案设计与产品演示、招投标支持以及交付协调

需要5年以上保险行业经验，英语流利，擅长PPT制作和客户沟通，能在快节奏环境中推动项目签约
适合有售前经验、熟悉海外保险市场的候选人

最低要求

语言能力：商业英语、口语流利

行业经验：5年以上保险行业或保险软件行业经验，有售前顾问经验，或熟悉海外（尤其是亚太区）保险市场者优先
沟通能力：出色的沟通表达能力和逻辑思维能力，通过优秀的ppt制作与方案讲解，面向客户决策层清晰传达方案价值、建立客户信任
团队合作：具备良好的团队协作精神，能够跨部门、跨团队高效合作
适应能力：能够适应快节奏的工作环境，具备一定的抗压能力

工作职责

客户需求深度挖掘：运用对保险行业的深刻理解，通过专业提问和需求访谈，挖掘客户的显性需求，以及背后的潜在痛点

方案设计与产品演示：通过完善的PPT材料制作及专业的产品演示、技术支持、竞品对标，帮助客户理解解决方案的价值和实施效果
招投标工作：参与项目应标材料制作、对客述标环节，完成对客销售过程
交付支持与推进：协助销售团队完成项目签约，参与项目实施过程中的产品、技术支持和资源协调工作
方案沉淀与闭环：总结、沉淀海外保险系统在业务需求、技术架构、安全合规方面的要求，不断强化解决方案深度与产品能力

优先资格

有售前顾问经验，或熟悉海外（尤其是亚太区）保险市场者优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 平安集团平台大，资源丰富，接触高端保险客户项目，积累行业深度
  • 售前岗位兼顾技术与销售，技能复合，职业弹性高
  • 明确要求英语，可锻炼国际化沟通能力，适合有海外市场志向的人
  • 售前岗位需要频繁出差和客户面对面沟通，对体力和协调能力要求高
  • 保险行业相对传统，技术迭代不如互联网快，可能缺乏前沿技术冲击
  • 适合有保险行业背景、善于沟通、喜欢解决复杂问题、愿意在业务与技术的交叉领域深耕的求职者

缺点 / 挑战

  • 招投标环节压力大，时间紧，需要快速产出高质量材料

角色解读

  • 可发展为资深解决方案架构师，主导大型项目的方案设计
  • 可转向销售管理或产品管理，结合对客户需求的深刻理解
  • 有机会拓展海外保险市场经验，成为国际化专业人才
  • 深入挖掘保险客户需求，通过访谈和专业提问，理解显性需求和潜在痛点
  • 制作精美的PPT，进行产品演示和技术支持，让客户理解方案价值
  • 参与招投标全流程，从材料准备到现场述标，推动销售完成
  • 协助项目交付，协调产品和资源，并总结沉淀海外保险系统的技术架构与合规要求
  • 扎实的保险行业知识，5年以上保险或保险软件经验，熟悉业务逻辑
  • 出色的英语沟通能力，能流利进行商业对话和书面表达
  • 优秀的PPT制作和方案讲解能力，能面向客户高层清晰传递价值
  • 逻辑思维清晰，能够跨部门协作，适应快节奏和一定抗压

申请策略

  • 申请前深入了解平安的海外保险业务布局，在面试中展现对行业趋势的思考
  • 准备一个完整的售前案例，从需求到方案到中标，用STAR法则结构化描述
  • 重点突出保险行业经验，特别是项目案例中你的角色和贡献
  • 详细描述售前或咨询经历，包括需求挖掘、方案设计、投标成功的案例
  • 强调英语能力，如海外项目经验或专业英语证书
  • 展示PPT作品或演讲能力，可附上方案摘要或客户反馈
  • 如果有保险行业经验，进一步学习海外保险市场法规和产品趋势
  • 提升PPT制作和演示技巧，例如学习故事化表达和可视化设计

面试指南

  • 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示你的贡献
  • 强调逻辑结构：先倾听再分析，然后提出定制化方案
  • 展示量化结果：如中标率、客户满意度、项目金额等
  • 请分享一个你成功挖掘客户深层需求的案例
  • 你如何准备一次关键的客户方案演示？请描述你的流程
  • 遇到客户反对意见时，你如何应对？
  • 谈谈你对海外保险市场（如亚太区）的了解
  • 你如何协调跨部门资源完成交付？

职位点评

68
综合评分

平安大平台、薪资偏高、保险行业深耕，但现场办公且可能频繁出差。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最适合看重高薪资和大平台稳定性的求职者，对工作生活平衡要求不高，且愿意接受出差。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值60

薪资福利

80较高

薪资明确25000以上，高于市场平均水平，平安作为上市巨头福利完善，但JD未详细列出福利项，补偿性动机满足较好。

薪资信号偏高 (25K-40K/月)

成长发展

70中等

岗位涉及全流程售前，积累保险行业深度和国际化经验，但JD未提晋升通道或培训，发展性中等偏上。

技术前沿主流现代技术
技术栈保险系统、PPT、招投标
业务类型profit_center

工作生活

50较低

仅现场办公，未提及弹性或远程，且售前岗位可能频繁出差，生活化动机满足一般。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

保险行业稳定成熟，但岗位偏向商业销售，社会影响力中性，意义感满足一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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