高级项目经理

优缺点分析

角色解读

• 可在平安科技体系内晋升为资深客户总监或区域销售负责人，负责更大客户群或团队管理
• 向医疗健康行业销售专家发展，深耕细分领域，成为行业解决方案专家
• 未来可转向产品管理或业务拓展方向，横向拓展职业宽度
• 维护与平安集团内医疗健康客户的长期合作关系，了解客户业务战略，推动合作地图和年度预算
• 挖掘医疗、健康、保险场景下的客户需求，协同产品团队设计解决方案，推动商机转化和合同签订
• 负责合作项目的全流程管理，包括需求对接、方案制定、商务谈判、签约回款，保障项目交付
• 跨部门协同产品、运营、技术团队，解决合作问题，提升客户满意度
• 具备3-5年To B科技类产品销售或客户经理经验，熟悉销售流程和商务谈判技巧
• 了解人工智能、大数据、IT基础设施等科技领域产品知识及行业趋势
• 优秀的沟通表达和逻辑分析能力，善于整合内外部资源
• 较强的目标感、抗压能力和团队协作精神

申请策略

• 提前了解平安科技的战略方向和重点产品，面试时展现自己对行业和公司的理解
• 准备2-3个完整的项目案例，展示从商机挖掘到签约回款的全流程能力
• 突出To B科技产品销售经验，尤其是医疗健康领域的客户开拓和项目签单案例
• 强调商务谈判、方案设计和跨部门协同的具体成果，最好用数据量化
• 展示对人工智能、大数据等技术的理解，以及如何将其转化为客户解决方案
• 如有与平安或其他保险公司合作经验，务必重点说明
• 补充医疗健康行业知识，了解健康保险、互联网医疗的政策和趋势
• 提升商务谈判和方案呈现能力，可学习相关课程

面试指南

• 使用STAR法则描述项目背景、目标、行动和结果，突出个人角色和量化成果
• 体现对客户需求的分析能力，说明如何将技术方案与业务痛点结合
• 强调沟通和协作能力，展示在复杂环境下的推动力
• 请介绍一个你成功开拓并维护重要客户的案例
• 你如何理解医疗健康行业的数字化需求？请举例说明
• 在跨部门项目中，你如何协调资源解决冲突？
• 面对业绩压力，你通常如何制定销售计划并达成目标？
• 你怎么看待平安科技在医疗健康领域的竞争优势？