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咨询顾问
咨询顾问
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
交叉销售
产品展示
大客户销售
提案演讲
直销
需求评估
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
泰州地区巨头平台的大客户直销岗，薪资具备竞争力且提成空间大，但业绩压力与外出拜访强度较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 13420 个在招 · 其中大客户销售 37 个
市场机会
选择不多
泰州 · 大客户销售 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要面向重要终端消费者或业务购买方进行大客户直销，通过面对面互动评估客户需求，提供合适的产品与解决方案，并负责销售投标、提案演讲及产品展示等工作
最低要求
大专以上学历，有1-3年咨询顾问工作经验
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：
对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售
评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托巨头平台与品牌优势，大客户开拓更具信任背书
- 直销模式能深度锻炼To B/To C高净值客户的沟通与方案解决能力
- 薪资结构包含业绩提成，收入弹性较大，多劳多得
- 适合具备1-3年销售经验、抗压能力强、渴望通过高业绩获取高回报的求职者
缺点 / 挑战
- 大客户销售周期长、决策链路复杂，面临较大的业绩考核压力
- 需要频繁外出拜访客户，工作节奏快，对体力和抗压能力要求较高
角色解读
- 从初级咨询顾问/销售向高级大客户经理或团队主管方向发展
- 积累深厚的行业客户资源后，可转型为区域销售总监或业务线负责人
- 负责大客户直销，通过面对面拜访挖掘并满足重要终端消费者或企业客户的业务需求
- 为客户量身定制产品与解决方案，完成销售投标、提案演讲及产品展示
- 维护现有客户关系，推动交叉销售与增销，实现业绩目标
- 具备出色的人际交往与面对面沟通能力，能精准评估客户痛点
- 拥有较强的方案撰写与提案演讲能力，能独立完成销售闭环
- 熟悉金融或保险理财产品，具备大客户开拓与关系维护经验
申请策略
- 面试前了解公司在泰州当地的主推产品及目标客群
- 准备一份针对虚拟大客户的模拟销售提案，展示你的逻辑与演讲能力
- 突出过往大客户开拓、直销业绩数据及交叉销售的成功案例
- 展示优秀的提案演讲能力与复杂解决方案的落地经验
- 强调在金融/保险或相关行业的客户资源积累与需求洞察力
- 提升金融/保险产品的专业知识，熟悉合规要求与竞品差异
- 学习顾问式销售技巧，提高需求挖掘与方案匹配能力
面试指南
- 采用STAR法则描述过往案例，突出背景、任务、行动（特别是需求挖掘与方案定制）和最终业绩结果
- 处理异议时，遵循‘倾听共情-探寻真实顾虑-提供针对性证据/方案-促成共识’的逻辑
- 请分享一个你成功开拓大客户或实现交叉销售的完整案例
- 面对客户对产品的异议或拒绝，你通常如何处理并推进销售进程？
- 如果让你负责泰州地区的大客户直销，你的前三个月工作计划是什么？
- 深入了解公司的核心产品线及泰州当地的市场竞争环境
- 准备一段3分钟的模拟产品Pitch，展现你的亲和力与专业度
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
75中等
JD明确给出了10k-15k的月薪范围，在泰州地区属于中上水平，且销售岗通常有额外业绩提成，收入弹性较大。
薪资信号市场水准 (1千–1.5万/月)
成长发展
65中等
依托巨头平台能接触到优质大客户资源，锻炼顾问式销售与方案解决能力，但JD未明确提及培训或晋升体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
大客户直销需要频繁面对面拜访，工作强度与业绩压力较大，JD未提及WLB或弹性办公。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
保险/金融行业提供风险保障，具有一定社会价值，但该岗位核心导向为商业变现与业绩达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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