业务拓展（渠道及权益方向）

优缺点分析

角色解读

• 在平安体系内，可向高级业务拓展经理或区域负责人发展
• 积累行业资源后，可转向产品运营或商业策略等岗位
• 有机会接触金融科技前沿，向创新业务方向拓展
• 负责积分和预付卡产品的渠道拓展，寻找并签约商户、品牌方等合作伙伴
• 与合作方协商合作方案，推动项目落地，并持续挖掘合作机会
• 跟踪合作商户数据，分析效果并优化合作模式，提升业务增长
• 具备市场分析和洞察能力，能识别潜在合作机会
• 优秀的沟通和谈判技巧，能独立完成商务洽谈
• 了解支付、金融或电商行业，熟悉积分或预付卡业务
• 抗压能力强，结果导向，有较强的执行力和学习能力

申请策略

• 面试时准备一个完整的合作方案案例，展示从接洽到落地的全过程
• 强调自身资源整合能力和对商户痛点的理解
• 突出销售或渠道拓展的业绩数据，如合作商户数量、交易额增长等
• 强调金融、支付或电商行业经验，特别是与积分、预付卡相关的项目
• 展示市场分析、谈判方案设计等具体案例
• 提前了解平安集团业务架构和积分产品体系
• 学习基础的金融合规知识，了解支付行业监管政策

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰描述案例
• 分析维度：市场趋势、商户收益、用户价值、公司利益综合考量
• 数据导向：用具体数字说明目标和成果
• 请分享一次你成功拓展渠道或合作商户的经历，具体如何推动的？
• 如何评估一个潜在合作伙伴的价值？你会关注哪些指标？
• 如果合作商户的业绩不达预期，你会如何调整策略？
• 你如何看待积分和预付卡在当前支付生态中的定位？
• 面对激烈的市场竞争，你会采取什么差异化策略？