中国平安
武汉分行中小企业客户经理
武汉分行中小企业客户经理
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
武汉市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
中小企业信贷
客户关系管理
对公客户经理
市场营销
批量获客
金融产品
风险控制
AI 估算 · 15k–25k
平安为上市巨头，薪资有竞争力；对公客户经理业绩导向，综合中位数约2万/月，年终奖浮动
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责中小企业客户的营销拓展与贷款业务落地，需开拓产业园、商圈等渠道实现批量获客，并推动综合产品营销，同时注重风险合规管理
适合有对公信贷经验、熟悉本地市场、沟通能力强且抗压的求职者
最低要求
学历本科及以上
具备1年以上公司金融信贷从业经验者优先
熟悉本地中小企业信贷市场、客户偏好、同业打法
沟通及表达能力佳，具备较强的责任心和抗压能力
具有良好的团队协作意识与态度，良好的沟通能力
具有良好的思想品德和职业道德，爱行敬业、遵纪守法、廉洁自律，有较强的事业心、进取精神和风险意识，无不良违法、信用记录或行业不良记录（包括但不限于工作记录）
工作职责
负责对公中小企业基础客群市场调研及营销规划，开拓各类产业园、商圈、供应链及产业链、外部平台等，结合自身优势实现批量获客
负责推动中小微法人客户相关贷款业务落地，做好产品综合营销，达成考核指标，提高综合收益，做好客户维护
落实合规及风险管理工作要求，确保业务合法合规，风险有效防控
完成上级交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大型上市金融平台，稳定性高，培训体系完善
- 薪资结构含业绩奖金，收入上限高
- 接触中小企业资源，积累行业人脉
- 适合有金融信贷经验、抗压能力强、热爱营销和客户拓展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需完成获客和贷款指标
- 需独立开拓市场，前期积累客户难度较高
- 合规要求严格，需时刻关注风险
角色解读
- 可向资深客户经理、团队主管发展，积累客户资源后晋升管理层
- 内部转岗至对公产品、风控等专业岗位
- 在金融机构内积累行业经验，向更高阶的客户关系管理或区域负责人发展
- 负责中小企业客户的市场调研和营销规划，通过产业园、商圈等渠道批量获客
- 推动贷款业务落地，综合营销金融产品，完成考核指标并维护客户关系
- 落实合规和风险管理要求，确保业务合法合规
- 具备对公信贷经验，了解本地中小企业市场
- 优秀的沟通表达能力和抗压能力
- 较强的责任心和风险意识
申请策略
- 了解平安银行中小企业业务发展方向
- 准备一个关于如何开拓新市场的个人见解
- 突出对公信贷经验和成功获客案例
- 强调本地市场了解程度和客户资源
- 列出沟通能力和团队协作成果
- 提前学习平安对公产品体系和风险管理要求
- 提升Excel和客户管理工具使用能力
面试指南
- 使用STAR法则描述案例，突出行动和结果
- 结合风控模型和实地考察经验分析风险
- 强调主动复盘、调整策略和寻求资源支持
- 请分享一个你成功拓展中小企业客户的案例
- 如何评估一笔中小企业贷款的风险？
- 如果月度获客指标未达成，你会如何应对？
- 你对本地中小企业信贷市场有什么看法？
- 准备2-3个过往成功案例，数据充分
职位点评
62
综合评分
高薪销售岗，平台大但压力大，适合金融销售人才。
更适合这类人
适合追求高收入和职业发展、能承受业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资在行业中上水平，上市企业福利完善，但业绩压力大，稳定性一般。
薪资信号偏高 (15K-25K/月)
成长发展
65中等
平台大，培训体系完善，有内部晋升通道，但专业性偏向通用销售技能，技术含量有限。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈信贷、风险管理、市场营销
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需现场办公，客户拓展可能需要外出，工作时间和强度受业绩影响较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
金融行业服务中小企业，有一定社会价值，但主要驱动是商业利润。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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