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渠道经理-商务拓展与项目交付
渠道经理-商务拓展与项目交付
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Ai应用
商务拓展
商务谈判
数据分析
新媒体运营
渠道管理
私域运营
项目交付
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
依托成熟金融平台的战略级渠道拓展与项目交付岗，业务成长空间大，需具备强抗压与跨部门协调能力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 13010 个在招 · 其中渠道管理 9 个
市场机会
选择适中
上海 · 渠道管理 · 21 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责对接内外部资源进行商务谈判与合作项目拓展，统筹管理项目落地交付并对业务结果负责
同时需要结合新媒体运营手段探索创新模式，并通过数据分析驱动业务策略优化
最低要求
经验背景
· 3年以上保险/金融行业商务拓展、渠道管理、项目交付或销售推动经验
· 熟悉保险公司业务员渠道运作逻辑，懂B端代理人的展业痛点，有成功的外部合作项目落地案例
核心能力
· 商务BD能力：具备独立的商务谈判与资源争取能力，能撰写合作方案并推动签约
· 项目交付能力：具备跨团队、跨部门、跨公司的项目统筹与协调能力，能独立推进项目从0到1落地，具备策略创新意识与新媒体敏感度
· 逻辑与数据敏感度：逻辑清晰，能通过数据分析量化项目价值、驱动决策
· 抗压与结果导向：以目标为导向，能在复杂环境中推动事情发生，对业务指标负责
素质要求
· 沟通表达能力强，善于协调内外部多方利益
· 具备较强的学习能力与创新意识，敢于突破常规
工作职责
商务拓展与资源整合
· 负责对接业务BU产品方及外部合作机构，独立开展商务谈判，争取有利的政策支持与资源倾斜
· 挖掘潜在合作项目，撰写合作方案，推动产品方、渠道的业务合作立项与签约
· 维护重点渠道关系，建立长期战略合作，持续拓展业务收入来源
项目统筹与落地交付（含策略创新与融媒体媒体赋能）
· 统筹管理已立项的合作项目，制定项目实施计划并保障高效推进
· 协调内外部资源（重点协调内容生产团队与企微坐席团队），解决项目执行中的卡点问题，确保项目按时、按质交付，并对最终业务结果及项目回款负责
· 结合新媒体（直播、视频、AI短剧等）运营手段与内容创新思路，探索业务员赋能与客户触达的创新模式
数据驱动与策略创新
· 建立覆盖全链路的数据监控指标体系，定期输出日/周/月报经营分析报告，向内部管理层汇报
· 通过数据洞察反哺商务谈判策略与项目运营方案，量化各合作项目的投入产出比，推动业务持续增长
优先资格
· 有保险公司、金融科技公司或新媒体运营经验者优先
· 有数据分析、内容创新或新媒体营销工具使用经验者优先
· 有从0到1搭建业务运营或项目交付体系经验者优先
· 有AI相关应用经验者优先（如使用AI辅助报告与内容生产、搭建AI知识库等，非硬性要求）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托成熟金融平台，能操盘数万级业务员私域项目，资源与战略协同优势明显
- 接触新媒体、AI短剧等前沿赋能手段，业务策略空间与决策权充分
- 提供深度协同的战略级项目平台，有利于积累复合型项目操盘经验
- 需要协调内外部多方利益，跨团队沟通成本高，对复杂环境下的抗压与推进能力要求极高
- 适合具备金融或保险行业背景，拥有较强商务拓展能力与项目统筹经验，且对新媒体和AI应用有敏锐度的复合型人才
缺点 / 挑战
- 对最终业务结果及项目回款负责，面临直接的业绩与营收压力
角色解读
- 可向资深渠道总监、业务线负责人或战略级项目操盘手方向发展
- 在金融与新媒体融合的赛道上，积累私域运营与AI赋能的复合经验
- 负责对接内外部资源进行商务谈判，拓展并维护重点渠道合作关系
- 统筹管理合作项目从立项到落地交付的全流程，协调内容生产与企微坐席团队
- 结合新媒体手段探索业务员赋能模式，并通过数据分析驱动业务策略优化
- 具备出色的商务谈判与资源整合能力，能独立撰写方案并推动签约
- 拥有跨部门与跨公司的项目统筹及交付能力，能独立推进项目落地
- 熟悉新媒体运营与数据分析，能通过数据洞察量化项目价值
申请策略
- 了解公司近期的私域运营战略及业务员赋能政策，在面试中展现对B端代理人展业痛点的深刻理解
- 突出在保险或金融行业的渠道拓展成功案例，量化合作带来的业务收入增长
- 强调从0到1统筹跨部门项目落地的经验，展现解决卡点问题的能力
- 展示对新媒体运营及AI工具的实际应用成果，体现策略创新意识
- 提升数据分析与商业洞察能力，熟练掌握全链路数据监控指标体系的搭建
- 深入了解新媒体运营（如直播、短视频）及AI辅助工具在业务赋能中的实际应用
面试指南
- 采用STAR法则描述项目经历，突出背景、任务、行动和结果（特别是数据指标）
- 在回答跨部门协作时，强调沟通机制、利益对齐和目标导向
- 请分享一个你从0到1推动外部合作项目落地并实现盈利的案例
- 在协调内容生产团队与企微坐席团队时，遇到卡点你是如何解决的？
- 如何利用数据指标体系来优化商务谈判策略和项目运营方案？
- 你对保险公司B端代理人的展业痛点有什么理解？有哪些创新赋能思路？
- 深入了解公司近期的私域经营现状，准备1-2个结合新媒体或AI赋能业务员的具体创新方案
- 复习全链路数据监控指标体系的搭建逻辑，准备具体的数据驱动决策案例
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
薪资处于市场中上水平，依托成熟金融平台，福利体系相对完善，但具体薪资结构需进一步确认。
薪资信号市场水准 (1千–1.5万/月)
成长发展
85较高
提供战略级项目平台与充分的决策权，能深度接触私域经营与AI赋能等前沿业务，成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI短剧、企微坐席、数据分析、AI知识库、直播、视频
成长机会充分的业务策略空间与决策权、深度协同的战略级项目平台
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD中未明确提及工作模式与加班情况，岗位需对业务结果和回款负责，具体工作强度需进一步确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
处于金融与新媒体融合的创新赛道，通过赋能数万级业务员提升行业效率，具有一定的社会与行业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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