西南区（云南、四川）

优缺点分析

角色解读

• 资深客户经理/高级销售，拓展更大客户或区域
• 向管理岗位发展，如团队主管、区域负责人
• 积累行业经验后，可转向金融产品设计、风险管理等后台岗位
• 负责西南区域（云南、四川）的融资租赁业务客户开发和维护，完成销售指标
• 梳理并跟踪存量客户、目标客户及渠道资源，推动项目从立项到合同签订的全流程
• 协助资产经理管理存量客户租金和巡视，参与风险资产催收与处置
• 具备金融、经济专业背景和基本财务知识，理解融资租赁行业
• 拥有至少2年银行对公或租赁营销经验，熟悉客户开发和项目执行
• 优秀的沟通协调和客户营销能力，能够独立拓展业务

申请策略

• 关注中国平安的企业文化和价值观，在面试中体现与公司契合度
• 提前准备2-3个自己独立开发的客户案例，展示实操能力
• 突出银行对公或租赁营销的具体业绩，如客户数量、项目金额、签约成功率
• 强调金融专业背景和相关知识，特别是融资租赁领域
• 展示沟通协调和客户关系维护的成功案例
• 复习融资租赁业务流程、财务分析和风险评估知识
• 提升商务谈判和演讲能力，可参加相关培训
• 了解西南区域（云南、四川）的产业特点和潜在客户群体

面试指南

• 使用STAR法则：Situation（背景）、Task（任务）、Action（行动）、Result（结果）回答行为面试题
• 针对行业问题，结合自身经验，展现对融资租赁的理解和洞察
• 处理异议时，强调沟通、利益共赢和风险控制
• 请分享一个你成功开发新客户的项目案例
• 你如何看待融资租赁行业目前的竞争格局？
• 如果客户对租金有异议，你会如何处理？
• 你对我们公司在西南区的业务拓展有什么建议？
• 请描述一次你协调内外部资源完成项目的经历