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中国平安
团体业务经理
立即应聘

团体业务经理

发布于 大约 15 小时前

普通员工/个人贡献者

东莞市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系
渠道管理
客户开拓
投标
保险销售
产险
团体业务
养老险

AI 估算 · 17k–21k

基于保险行业销售岗，有3-5年经验要求，年薪20-25万折合月薪约1.67-2.08万，市场竞争力中等偏上。

职位详情

关于这个职位

作为平安团体业务经理，您将负责开拓东莞地区的团体企业客户，维护渠道关系，提供保险产品报价与投标服务，推动业绩增长

该职位需要较强的业务拓展能力和客户资源积累，适合有保险或金融行业背景的销售人才

最低要求

本科及以上学历

有3-5年团体业务开拓经验

工作职责

开拓团体业务渠道、开拓团体企业客户，对企业业务相关指标负责

维护渠道及客户关系，评估团体客户需求，提供产品报价、制作标书投标
产品服务、契约保全件沟通及企业现场宣讲

优先资格

有产险、养老险、银行或政府大客户资源优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 中国平安作为行业龙头，平台大、品牌强，有助于积累高价值客户资源
  • 岗位涉及大客户销售，能锻炼商务谈判和项目管理能力
  • 工作节奏可能较紧凑，需要适应频繁外出拜访或现场宣讲
  • 适合有保险或金融销售经验、拥有一定客户资源、愿意通过业绩实现高收入的求职者

缺点 / 挑战

  • 薪资与业绩挂钩，收入上限较高，适合有冲劲的销售人才
  • 业绩压力较大，需要持续开拓新客户并维护老客户
  • 保险行业竞争激烈，对个人资源依赖度较高

角色解读

  • 可向高级业务经理、区域总监等管理岗位发展
  • 积累行业资源后，可转型为保险经纪人、渠道负责人或自主创业
  • 在平安体系内，有机会参与内部培训，横向转岗至其他业务线
  • 开拓团体业务渠道，挖掘企业客户保险需求，完成销售指标
  • 维护客户关系，提供保险产品报价、制作标书参与投标
  • 现场宣讲保险产品，协助客户完成投保及后续服务
  • 熟悉团体保险产品及业务流程，具备3年以上相关经验
  • 拥有产险、养老险或政府大客户资源，能快速拓展市场
  • 优秀的沟通表达和逻辑思维能力，能独立完成客户洽谈与方案设计

申请策略

  • 熟悉平安的企业文化和价值观，在面试中体现认同感
  • 准备1-2个完整的客户开拓案例，展现从获客到成交的全过程
  • 突出团险业务开拓的具体案例，如年度业绩、客户数量、签单金额等
  • 强调拥有的产险、养老险或政府大客户资源，并提供可验证信息
  • 展示投标、标书制作和现场宣讲的成功经验
  • 巩固保险产品知识，尤其是团体寿险、意外险、企业年金等
  • 提升商务演示和方案制作能力，可学习PPT制作和讲演技巧
  • 了解平安集团的业务线，以便在面试中展示综合金融优势

面试指南

  • STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
  • 问题解决型：先分析问题核心，再分步骤提出解决方案，最后总结
  • 与公司匹配：强调平安的品牌优势、产品综合金融特色
  • 请分享你过去开拓团体业务的一个成功案例
  • 你如何维护和深挖现有客户关系？
  • 面对一个陌生的企业客户，你会如何制定开拓计划？
  • 假设竞争对手报出更低的价格，你会如何应对？
  • 你如何看待平安的企业文化？

职位点评

52
综合评分

平安团体业务经理，薪资市场水准，销售导向，发展一般，工作强度未知。

更适合这类人
该职位最适合注重薪资收入、愿意通过销售业绩获得回报的求职者，但对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展55
工作生活40
使命价值50

薪资福利

65中等

薪资范围明确，年收入20-25万在东莞具有竞争力，但福利待遇未提及，补偿性动机满足中等。

薪资信号市场水准 (16K-20K/月)

成长发展

55较低

岗位以销售为导向，技能成长主要依赖实践，晋升路径不明确，发展性动机满足有限。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

40较低

要求现场办公，工作地点未明确类型，未提及弹性或WLB，生活化动机满足较低。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

50较低

保险行业属于稳定成熟行业，工作内容具有商业价值但社会使命感一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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