浪潮
销售工程师
销售工程师
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
全国 全国
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
公关
商务谈判
团队协作
客户关系管理
市场开拓
市场营销
抗压能力
计算机
销售
AI 估算 · 8k–15k
大型上市企业销售岗位，薪资面议但一般底薪加提成，综合收入竞争力较强。
职位详情
关于这个职位
该职位为浪潮公司的销售工程师，负责公司产品的销售与市场开拓，维护关键客户关系，完成业绩指标
适合有一定销售经验或计算机背景的求职者，需具备较强的商务谈判和抗压能力，工作地点覆盖全国
最低要求
本科及以上学历，市场营销类和计算机类专业优先，有销售经历优先
善于公关和商务谈判，执行力强
具备较强的市场敏感度、沟通协调能力和团队协作能力
富有责任心，有较强的抗压能力，工作态度积极
工作职责
负责公司产品的销售工作，完成公司下达的业绩指标
建立并维护关键客户和合作伙伴的关系，有效开拓市场
对新老客户的销售线索进行漏斗化的有效管理，挖掘客户新需求
积极支持公司市场活动，完成其他组织交办事务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 浪潮作为上市公司和行业龙头，品牌优势明显，利于销售工作开展
- 销售岗位提成机制灵活，业绩优秀者收入可观，晋升通道清晰
- 全国范围的工作机会，适合愿意在不同城市发展的人
- 需要较强的自我驱动力和抗压能力，初期客户积累有难度
- 市场竞争激烈，需不断学习产品知识和行业趋势
缺点 / 挑战
- 销售工作压力大，需完成明确的业绩指标，加班和出差可能较多
- 适合具备一定销售经验或计算机专业背景、喜欢挑战、热衷于与人打交道且目标导向的求职者
角色解读
- 销售工程师可逐步晋升为高级销售经理、大客户总监，负责更大区域或关键客户
- 积累行业经验和客户资源后，可转向销售管理岗或区域负责人
- 也可横向发展至产品市场、渠道管理等岗位，拓宽职业路径
- 负责浪潮公司产品的销售，完成业绩指标，包括客户开发和维护
- 通过建立并维护关键客户和合作伙伴关系，有效开拓市场
- 对销售线索进行漏斗化管理，挖掘客户新需求，促成订单
- 参与市场活动，提升公司产品在区域的影响力
- 具备较强的公关和商务谈判能力，能够独立完成客户拜访与签约
- 拥有一定的市场敏感度，能快速捕捉客户需求和行业动态
- 良好的沟通协调和团队协作能力，与内部售前、售后团队配合
- 抗压能力强，能在业绩目标驱动下保持积极工作态度
申请策略
- 抓住面试机会展示对IT行业和浪潮业务的热情，提前准备公司产品知识
- 可向面试官询问团队架构和客户分布，体现主动思考
- 突出过往销售业绩，如达成销售额、客户拓展数量等量化成果
- 强调与客户建立长期合作关系的案例，展示公关和谈判能力
- 若有计算机或市场营销专业背景，需明确标注
- 体现抗压能力和团队协作经历，如跨部门合作项目
- 提前了解浪潮的主要产品线（服务器、云计算、AI等）和行业应用
- 学习基本的商务礼仪和CRM工具使用，提升销售效率
面试指南
- 回答开拓客户经历时，采用STAR法则，重点突出策略和结果
- 面对压力问题，强调时间管理和心态调整，结合具体案例
- 推销产品时，展示预先研究，从客户痛点出发匹配产品优势
- 请分享一次你成功开拓新客户的经历
- 你如何应对销售业绩压力？举个例子
- 你怎样维护长期客户关系？
- 对于浪潮的某款产品，你如何向客户推销？
- 如果目标客户已有长期合作的供应商，你会如何切入？
职位点评
60
综合评分
上市企业销售岗，收入有潜力，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求收入增长和职业发展、能接受工作压力和不固定工作地点的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值55
薪资福利
70中等
薪资面议但上市公司销售岗薪资有竞争力，底薪加提成机制，但具体数字不确定，稳定性中等。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展
65中等
有明确的销售晋升路径，但JD未提及培训或技术前沿，成长主要靠业绩积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要出差和拜访客户，工时弹性但实际压力大，工作地点未明确，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
浪潮在IT基础设施领域有一定影响力，但销售岗位的社会价值感一般，行业增长稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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