浪潮
售前工程师
售前工程师
发布于 43 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
售前支持
团队协作
客户沟通
技术培训
招投标
行业研究
解决方案设计
需求分析
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
薪资中上、技术成长一般、WLB可能受限，适合沟通能力强的售前人员。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
23K
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 410 个在招
市场机会
选择适中
广州 · 解决方案 · 20 个在招
职位详情
关于这个职位
售前工程师负责在销售过程中提供技术解决方案支持，包括挖掘用户需求、设计定制化方案、编写投标文件以及进行产品技术培训
该职位需要与销售团队紧密合作，通过专业能力促成项目成功
最低要求
本科及以上学历，计算机科学、信息技术等相关专业优先
年及以上相关行业售前技术支持经验优先，有良好的需求分析能力和解决方案设计能力
具备优秀的客户沟通能力和团队协作能力，能承受一定的工作压力，接受短期出差
工作职责
负责配合销售完成项目方案策划及售前交流，挖掘及澄清用户需求
负责客户需求调研，编写和呈现项目定制化解决方案
负责配合销售参与招投标工作，进行投标文件编写、投标及投标讲解答疑
负责深入研究行业业务，面向销售和内部人员进行产品、技术、解决方案培训
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 能接触多样化的客户和行业，拓宽视野和知识面
- 锻炼综合能力，包括技术、沟通、业务和项目管理
- 在销售过程中直接影响项目成功，成就感强
- 方案设计需快速响应客户需求，时间紧迫
- 持续学习新技术和行业知识，以保持竞争力
- 适合具备技术背景、善于沟通、喜欢与人打交道且能适应出差的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差和面对客户压力，工作强度可能较高
角色解读
- 积累行业经验后可晋升为高级售前顾问或解决方案架构师
- 转向销售管理岗位，负责团队和客户关系管理
- 深入技术领域，成为特定行业的技术专家
- 负责客户需求调研和澄清，将业务需求转化为技术解决方案
- 设计和编写定制化的项目方案，支持销售团队进行客户交流
- 参与招投标全过程，编写投标文件并负责技术讲解和答疑
- 深入研究行业动态，为销售和内部团队提供产品、技术和解决方案培训
- 强大的需求分析能力，能从客户沟通中提炼核心需求
- 解决方案设计能力，能将技术能力匹配到业务场景
- 优秀的客户沟通和演示能力，能清晰表达复杂技术方案
- 行业知识和业务理解，能针对不同行业定制解决方案
申请策略
- 了解浪潮公司的核心产品和解决方案，面试时体现对公司的兴趣
- 准备一些售前项目的具体案例，展示你的解决问题能力
- 在面试中表现出良好的沟通能力和团队合作精神
- 突出售前或技术支持相关经验，强调成功案例和项目成果
- 展示需求分析、方案设计和客户沟通的具体技能
- 列出熟悉的行业和解决方案，体现专业深度
- 加强行业知识学习，针对目标行业进行深入研究
- 练习方案演示和投标讲解，提升表达能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例
- 强调客户沟通、需求分析和解决方案设计的思路
- 突出团队协作和应对压力的能力
- 请描述一次你成功设计解决方案并支持销售完成项目的经验
- 如何处理客户提出的技术挑战或需求变更？
- 你在招投标过程中通常负责哪些具体工作？
- 如何向非技术人员解释复杂的技术方案？
- 准备2-3个售前项目的详细案例，包括挑战和成果
职位点评
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资范围在广东地区具有一定竞争力，但未提及具体福利，整体补偿性中等。
薪资信号市场水准 (15K-30K/月)
成长发展
60中等
职位提供行业经验和解决方案设计的成长机会，但JD未提及明确培训或晋升路径，技术前沿性一般。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈解决方案、产品培训
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
工作模式未明确，但售前岗位通常需要现场办公和出差，可能影响生活平衡。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
IT解决方案行业稳定，但社会影响力有限，创新程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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