浪潮
客户经理
客户经理
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
客户关系管理
市场调研
抗压能力
招投标
销售策略
项目管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
大厂背书、薪资具竞争力、侧重ERP大客户拓展，出差频繁且业绩压力较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 490 个在招 · 其中大客户销售 8 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责企业级客户的开发与关系维护，通过定期拜访与深度调研精准捕捉客户需求
结合市场趋势制定销售策略，主导招投标与商务谈判，协调内外部资源确保项目高质量交付
岗位需具备ERP行业认知与强抗压能力，适应常态化出差
最低要求
本科及以上学历，计算机、管理、市场营销等相关专业优先
有ERP相关客户资源者优先，熟悉ERP行业相关市场优先
具备良好的心理素质、抗压能力、沟通表达能力，对市场有敏锐的洞察力，有责任心，能积极主动对接客户，把握市场趋势和客户需求
能接受短期出差
工作职责
负责客户关系管理，定期拜访客户、了解客户需求、及时获取最新客户动态
协调公司内部资源，解决客户问题，提高客户满意度
负责调研分析行业市场趋势、客户需求，并结合公司目标制定销售策略，推进达成销售目标
负责参与项目的投标工作，与客户进行商务谈判
跟踪项目的执行情况，确保项目按时交付
优先资格
计算机、管理、市场营销等相关专业优先
有ERP相关客户资源者优先，熟悉ERP行业相关市场优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名IT企业品牌背书与成熟产品生态，接触大量政企及大型企业客户
- 体系化的销售培训与清晰的晋升通道，利于积累ToB商业资源
- B2B销售周期较长，跨部门协调成本高，需耐心推进项目落地
- 渴望高绩效回报、擅长人际沟通与商务谈判、能适应快节奏出差的销售型人才
缺点 / 挑战
- ERP与企业数字化赛道需求稳定，业绩提成空间可观，收入上限较高
- 业绩考核压力较大，需持续开拓新客户并高频维护老客户关系
- 常态化出差与灵活作息要求，对精力管理与家庭平衡有一定挑战
角色解读
- 纵向发展：大客户经理 → 区域销售总监 → 业务线负责人
- 横向转型：行业解决方案专家、售前顾问或客户成功经理
- 维护并拓展企业级客户，深入挖掘ERP及相关数字化需求
- 制定区域销售策略，主导招投标与商务谈判，推动业绩目标达成
- 协调内外部资源，跟踪项目执行进度，保障交付质量与客户满意度
- 具备B2B大客户销售经验与ERP行业认知，熟悉政企采购流程
- 出色的沟通谈判、资源整合与跨部门协同能力
- 较强的市场洞察力、抗压能力及短期出差适应性
申请策略
- 提前研究浪潮核心产品线（如服务器、云、ERP）及近期政企中标案例，面试时展现业务敏感度
- 突出过往销售业绩指标（如GMV、回款率、客户留存率）及重点攻坚案例
- 强调ERP或IT服务行业资源积累，展示对政企决策链的理解
- 量化招投标成功率与项目交付协调能力，体现结果导向思维
- 补充企业级软件销售方法论（如SPIN、MEDDIC），提升线索转化效率
- 强化财务基础与合同风险管理知识，规避交付与回款隐患
- 优化PPT汇报与方案呈现能力，增强高层对话气场
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述，聚焦客户痛点挖掘与价值传递
- 展示利益相关者地图绘制能力，说明如何识别并影响关键决策节点
- 强调数据驱动的过程管理，提供可量化的里程碑设定与风险预案
- 请分享一个你成功拿下的最难客户案例，你是如何突破关键决策人的？
- 面对长期跟进但迟迟无法签约的项目，你会如何调整策略？
- 如何评估并制定你负责区域的季度销售目标？
- 如果内部交付团队因资源冲突导致项目延期，你将如何协调？
- 梳理个人历史业绩数据与标杆案例，准备1-2个完整的从线索到回款闭环故事
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
基础薪资处于市场中上水平，叠加销售提成后总收入潜力较高，但具体福利结构需以Offer为准。
薪资信号市场水准 (1.0千–2.0万/月)
成长发展
70中等
ERP与企业数字化赛道处于上升期，能积累丰富的政企客户资源与销售实战经验，但技术深度有限，更偏向商业拓展。
技术前沿主流现代技术
技术栈ERP、云计算、数字化转型
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的业绩考核压力与频繁出差，工作节奏较快，WLB相对较弱。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
助力企业实现数字化转型与信息化升级，具有一定社会价值，但核心驱动力仍为商业营收。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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