大客户销售-ERP(广电行业）

优缺点分析

角色解读

• 可以晋升为高级销售经理或区域销售总监，负责更大客户群或团队
• 积累广电行业客户资源后，可转向行业解决方案专家或销售管理岗位
• 在ERP领域深耕，成为资深行业销售顾问，具备跨行业销售能力
• 负责广电行业客户的ERP等信息化项目销售，制定销售策略和方案
• 推进项目进程，完成签单和回款业绩指标
• 维护现有客户关系，同时挖掘拓展潜在客户
• 协调内外部资源，为客户提供从售前到售后的全生命周期服务
• 至少5年销售经验，熟悉大客户销售模式和项目型销售
• 优秀的客户沟通技巧和谈判能力，能够处理复杂客户关系
• 有投标经验，能独立撰写投标文档
• 热爱销售，抗压能力强，有强烈的进取心和自我价值实现需求

申请策略

• 面试时准备一个过往成功的销售案例，详细说明策略和成果
• 了解用友在广电行业的标杆客户和案例，展示行业理解
• 突出大客户销售经验和成功案例，特别是与广电或通信行业相关的项目
• 强调投标经验和文档撰写能力，列出参与过的投标项目及结果
• 展示ERP或企业管理软件销售经历，以及客户资源积累
• 体现优秀的沟通谈判能力和客户服务意识，用具体事例说明
• 深入了解用友ERP产品线和广电行业解决方案，可提前学习产品资料
• 提升投标文档撰写技巧和方案设计能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出你的角色和贡献
• 对于行业趋势问题，提前收集信息，展现主动学习能力
• 针对客户疑虑，展示以客户为中心的解决方案思维，结合案例说明
• 请分享一次你成功拿下大客户项目的经历，你是如何制定策略的？
• 你如何看待广电行业的信息化发展趋势？
• 如果客户对ERP产品有疑虑，你会如何说服他们？
• 请描述你如何协调内外部资源完成一个复杂的投标项目
• 你如何平衡短期业绩压力和长期客户关系维护？