金蝶
大客户销售经理
大客户销售经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
昆明市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Erp
业财一体
信创
国企客户
大客户销售
客户关系管理
招投标
数字化解决方案
行业销售
AI 估算 · 15k–30k
销售岗底薪加提成，国企大客户项目金额高，昆明综合月薪预计1.5-3万。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓云南地区央国企及大型行业客户，推动金蝶ERP及数字化解决方案的销售
需要主导招投标全流程，建立高层客户关系，并针对国企管理痛点提供定制化方案
适合具有丰富ToB销售经验和国企人脉资源的资深销售
最低要求
硬性条件
（1）本科及以上学历，5年以上ToB销售经验，3年以上软件/IT解决方案销售经验，其中至少2年专注央企、国企或垂直行业大客户销售
（2）熟悉公开招投标等采购流程、精通标书制作等招投标流程
（3）有主导五百万级以上ERP/数字化项目签约案例
核心能力
（1）资源与关系突破能力：具备国企/行业头部客户高层人脉资源，能快速建立信任并推动决策
（2）政策解读与合规运作能力：熟悉国企合规要求、国产化替代政策，能规避业务风险
（3）行业化方案销售能力：能将产品功能转化为行业场景价值（如”集团管控“、“业财一体化”）
软性素质
（1）具备极强的抗压能力与耐心，适应长周期（6-12个月）项目运作
（2）擅长跨部门协同与资源整合，具备政府事务沟通经验者优先
工作职责
岗位职责
国企及行业客户开发：
（1） 主攻云南央国企、大型行业龙头客户（如生命科学、装备制造、钢铁冶金、金融服务等），制定行业化销售策略，推动金蝶产品在目标行业的渗透
（2）深度理解国企客户的管理痛点（如集团管控、业财一体、合规风控、国产化替代需求），结合金蝶产品体系提供适配性解决方案
（3）主导招投标全流程，包括标书撰写、资质审核、关系协调、价格谈判及合同签订，确保合规性与成功率
客户关系与资源布局：
（1）建立并维护与国企/行业客户高层（CIO、财务总监等）的战略合作关系，突破决策链关键节点
（2）协同市场部门，推动政府、行业协会、生态伙伴（如咨询公司、系统集成商）构建资源网络，推动政策导向型项目落地
行业化经营与竞争分析：
（1）研究国企改革、行业数字化政策（如“信创”国产化替代等），提炼行业解决方案卖点，形成差异化竞争力
（2）关注友商在目标行业的动态，制定针对性攻防策略
优先资格
具备政府事务沟通经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 金蝶是上市软件公司，平台大，产品线丰富，容易获得客户信任
- 面向国企大客户，项目金额大，提成丰厚
- 可积累高端人脉和行业经验，职业价值高
- 国企客户决策链复杂，需要应对激烈的竞争
- 适合拥有丰富ToB销售经验、具备国企人脉资源、抗压能力强且善于处理复杂关系的资深销售
缺点 / 挑战
- 销售周期长（6-12个月），业绩压力大
- 需要频繁出差和应对应酬，工作强度较高
角色解读
- 可在销售序列中晋升为区域销售总监或行业总监
- 积累国企客户资源后转向解决方案或管理岗位
- 随着数字化和信创推进，该领域需求持续增长，职业空间广阔
- 开发云南地区央国企及大型行业龙头客户，制定行业化销售策略
- 深度理解客户管理痛点，结合金蝶产品提供适配解决方案
- 主导招投标全流程，包括标书撰写、谈判、签约
- 维护高层客户关系，协同市场构建资源网络
- 具备5年以上的ToB销售经验，熟悉软件行业
- 精通招投标流程，能独立完成标书制作
- 有国企或行业大客户资源，能快速建立信任
- 了解信创、国产化替代等政策，能将产品转化为行业价值
申请策略
- 在简历中明确列出所负责的区域和客户类型，用数据说话
- 了解金蝶在云南的市场定位和主要竞争对手，展示针对性策略
- 突出主导500万级以上项目的签约案例
- 强调国企或行业大客户的开发经验和人脉资源
- 展示招投标全流程的实操经验
- 如果有政策解读或信创项目经验，突出亮点
- 如果缺乏国企资源，可提前研究目标行业政策，积累行业知识
- 提升方案销售能力，学习业财一体、集团管控等企业管理的场景
面试指南
- 用STAR法则回答案例问题，突出个人角色和结果
- 对策略类问题，结合行业分析和资源整合
- 请分享一个你主导的500万级以上项目的成功案例
- 面对国企客户，你如何突破决策链中的关键人物？
- 你如何看待信创政策对ERP销售的影响？
- 如果让你制定云南某行业（如钢铁）的销售策略，你会怎么做？
- 准备1-2个完整的项目案例，用数据量化成果
- 了解金蝶的产品线以及竞争对手（如用友）的优劣势
职位点评
68
综合评分
上市软件平台，高提成销售岗，面向国企大客户，抗压要求高，发展空间大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、收入和成长空间的求职者，能够接受高强度销售工作节奏。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
销售岗位底薪加提成，提成空间大，金蝶上市平台稳定，但底薪可能一般，整体回报丰厚。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
80较高
面向国企大客户，可积累高端人脉和行业经验，公司有明确的晋升通道，行业前景广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点在昆明市区，但销售需要频繁出差和应酬，工作节奏不可控，压力较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
推动国企数字化转型和信创国产化替代，具有一定的政策使命感，但销售岗位更注重业绩导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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