GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
全生命周期经营
医疗器械销售
合规管理
大客户管理
客户关系维护
解决方案销售
跨部门协同
销售策略
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国医疗巨头核心销售岗，使命驱动强、薪资福利完善，但需适应高频客户拜访与业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中大客户销售 14 个
市场机会
选择适中
昆明 · 大客户销售 · 20 个在招
职位详情
关于这个职位
负责云南区域战略大客户的全生命周期经营管理，涵盖市场洞察、销售策略制定、关键关系维护、复杂项目攻坚及售后回款
通过整合内外部资源与跨团队协同，推动医疗设备、服务及数字化解决方案的销售落地，实现客户价值与公司业务的持续增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略 ：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值 ：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力 ：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案 ：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营 ：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同 ：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义 ：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球平台，享有完善的培训体系、品牌背书与合规支持
- 聚焦战略客户与全生命周期经营，业务模式成熟且客户粘性强
- 直接对接核心决策层，能快速积累高端医疗人脉与行业视野
- 薪酬结构透明，绩效奖金与长期激励挂钩，回报与贡献匹配度高
- 需频繁出差拜访医院及客户，工作节奏快且对体力精力消耗较大
- 复杂项目决策链条长，跨部门协同难度大，需极强的耐心与推动力
- 适合具备医疗行业背景、擅长长期关系经营与复杂项目操盘，且抗压能力强、追求稳定高回报的专业人士
缺点 / 挑战
- 医疗反腐与集采常态化背景下，合规要求极高，业绩压力持续存在
角色解读
- 纵向可向大区销售经理、省级负责人或国家关键账户总监发展
- 横向可转向医学事务、市场策略或解决方案架构师等专业岗位
- 积累深厚行业资源后，可向医疗咨询、投资尽调或自主创业方向延伸
- 负责云南区域战略大客户的全周期经营，从需求洞察、策略制定到项目成交与回款跟进
- 深度维护医院管理层、KOL及关键决策者关系，构建长期战略合作生态
- 整合内部产品、临床、服务团队及外部渠道资源，推动复杂医疗项目落地
- 持续跟踪政策与市场变化，动态调整销售计划，确保营收与客户满意度双达标
- 扎实的医疗器械行业知识与临床应用场景理解
- 出色的商务谈判、关系构建与大客户战略规划能力
- 强大的跨部门资源整合与复杂项目推进执行力
- 敏锐的市场洞察力与严格的合规风控意识
申请策略
- 提前研究GE医疗在西南地区的重点产品线与近期中标项目
- 准备1-2个完整的大客户攻坚案例，重点说明破局思路与资源整合过程
- 关注公司ESG与合规文化，面试中展现稳健务实的职业态度
- 突出过往在医疗器械/耗材领域的销售额、增长率及大客户开拓案例
- 量化展示跨部门协同、复杂项目落地及回款管理的实际成果
- 强调对医疗政策、招投标流程及合规要求的熟悉程度
- 体现解决方案销售思维，而非单纯的产品推销经历
- 系统学习最新医疗集采政策与DRG/DIP支付改革对销售的影响
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出情境复杂性、你的具体行动与可量化结果
- 结合政策背景与数据支撑，展现对市场趋势的预判与灵活应对能力
- 强调以客户价值为中心，通过多方共赢方案化解矛盾，体现长期主义思维
- 请分享一个你成功攻克的大型医疗项目案例，你是如何制定策略并推动落地的？
- 面对医院采购预算收紧或集采政策变化，你会如何调整销售策略？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户关系维护之间的冲突？
- 在跨部门协作中遇到资源争夺或进度滞后，你通常如何解决？
- 梳理过往3-5个标杆项目，提炼方法论并准备好数据佐证
职位点评
薪资福利82
成长发展76
工作生活62
使命价值88
薪资福利
82较高
跨国医疗巨头提供具有竞争力的基础薪酬与绩效奖金组合，配套完善的法定福利与补充保障，整体薪酬竞争力处于市场中上水平。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇total rewards、salary and benefits
成长发展
76中等
岗位强调持续学习与解决方案拓展，提供丰富的跨团队协作与复杂项目操盘机会，有助于积累高端行业资源与管理经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
62中等
销售性质决定需高频外出拜访与项目跟进，通勤与差旅占比较大，JD未明确弹性工时或远程安排，工作灵活性相对有限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
88较高
企业使命明确指向改善全球医疗健康可及性，岗位直接服务于公立医院与患者群体，社会价值显著，行业前景稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、turn ideas into world-changing realities、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
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