飞利浦
Senior Account Sales, KA, Imaging &IGT
Senior Account Sales, KA, Imaging &IGT
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
成都市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Igt
Kol管理
医疗设备
商务拓展
大客户销售
客户关系管理
市场分析
销售策略
项目管理
AI 估算 · 18k–30k
医疗设备KA销售，外企平台，成都地区薪资中上，含提成收入可观。
职位详情
关于这个职位
该职位是飞利浦医疗科技在四川区域的资深大客户销售，负责重点医院客户的开发与维护，推动影像及介入治疗设备（Imaging & IGT）的销售增长
您将与跨职能团队协作，制定销售策略，管理复杂项目，并建立KOL专家网络
适合有医疗行业销售经验、擅长KA客户运营的候选人
最低要求
教育背景：本科及以上学历
工作经验：3年以上医疗行业销售经验
核心能力：
优秀的客户关系管理与商务拓展能力
良好的市场洞察和业务规划能力
较强的资源整合及跨部门协同能力
良好的项目推动能力及结果导向意识
个人特质：
目标导向，具备较强的业务开拓意识
具备韧性和抗压能力，能够适应快节奏工作环境
善于学习，能够快速理解医疗行业及客户需求变化
工作职责
销售策略与业务达成：
制定并执行区域销售战略及业务计划，整合公司内外部资源，完成公司下达的销售目标
负责重点项目的推动与落地，提高项目赢率及市场占有率
持续跟踪销售进展，完成销售预测、项目管理及相关业务报告
客户关系管理：
负责区域内重点客户（KA医院）的开发、维护和深度合作
建立并维护与医院管理层、临床科室负责人及关键决策者的长期合作关系
深入理解客户需求，为客户提供专业的产品解决方案及商务支持
市场拓展与竞争分析：
收集和分析市场动态、客户需求及竞争对手信息，为业务决策提供支持
协助执行市场推广活动及区域营销策略，推动业务增长
持续挖掘区域业务机会，提升公司品牌影响力
专家网络建设：
建立并维护与区域内重要专家（KOL）的良好合作关系
维护区域内示范中心（Show Site）建设，发挥标杆效应，提升市场影响力
优先资格
教育背景：医学、药学、生物科学、市场营销等相关专业优先
工作经验：
具备医疗器械、医药、IVD等行业销售背景者优先
有本地头部或者大型医院客户经验者优先
具备KA客户运营及复杂项目管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 医疗健康行业前景广阔，飞利浦是跨国巨头，平台和资源优质
- 与医院高层和专家建立长期关系，积累深厚行业人脉
- 参与前沿影像技术（如IGT）的市场推广，专业性强
- 有竞争力的薪酬和完整的福利体系
- 医疗设备销售周期长，涉及复杂项目，需要耐心和策略
- 出差较多，经常拜访客户，工作节奏快
- 适合有3年以上医疗行业销售经验，擅长KA客户管理，目标导向且抗压能力强的候选人
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要较强的抗压和韧性
角色解读
- 纵向：可晋升为区域销售经理、销售总监，管理更大团队和区域
- 横向：可转向产品市场、销售运营或业务发展等岗位
- 行业：深耕医疗健康领域，积累专家资源，成为行业资深销售专家
- 负责四川区域重点医院（KA）的医疗器械销售，开发并维护大客户关系
- 制定区域销售策略和业务计划，推动大型影像设备项目的落地
- 与市场、临床、产品等部门协作，组织推广活动，提升市场份额
- 建立KOL专家网络，维护示范中心，提升品牌影响力
- 具备医疗行业销售经验，了解医院采购流程和决策链
- 优秀的客户关系管理和商务谈判能力
- 较强的市场分析和业务规划能力
- 良好的项目管理和跨部门协同能力
申请策略
- 在简历中清晰呈现销售成果数据，用数字说话
- 主动了解飞利浦在中国区的战略和业务重点
- 突出医疗设备/医药大客户销售业绩，如销售额、市场份额提升
- 展示KA大客户的开发与维护案例，尤其是三甲医院
- 强调复杂项目管理和跨部门协作经验
- 体现对四川本地医疗市场的了解和人脉资源
- 了解飞利浦影像产品线（如CT、MR、IGT）的技术特点
- 学习医疗设备招标和政府采购流程
面试指南
- 采用STAR法则，讲清情境、任务、行动和结果，用数据支撑
- 突出客户需求分析、资源整合和跨部门协同能力
- 展示结果导向和韧性，强调学习能力
- 请分享一个成功开发大型医院客户的项目经验
- 如何维护和医院KOL专家的长期合作关系？
- 面对激烈的市场竞争，你会如何制定销售策略？
- 描述一次你处理复杂销售项目中遇到的困难及解决过程
- 准备2-3个有代表性的销售案例，展示你的能力
职位点评
75
综合评分
跨国医疗巨头资深KA销售，行业有使命感，薪资福利好，但需承担较大销售压力和出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重职业意义和行业前景、能承受销售压力并追求稳定高收入的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值85
薪资福利
80较高
飞利浦作为跨国企业，提供有竞争力的薪酬和全面的福利，满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：18K-30K/月）
成长发展
75中等
岗位能接触前沿医疗技术，积累大客户管理经验，发展前景好。
技术前沿主流现代技术
技术栈Imaging、IGT
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作时间相对灵活，但销售岗需出差和应酬，工作压力大，平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
医疗健康行业关乎生命，销售优质医疗设备有助于改善医疗服务，使命感强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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