GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
全生命周期管理
医疗器械
医疗行业
客户关系管理
招投标管理
跨部门协同
销售策略
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
高社会价值、大平台背书、专业销售岗，WLB视个人情况而定
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 63 个
市场机会
选择面较广
成都 · 大客户销售 · 73 个在招
职位详情
关于这个职位
作为GE医疗在成都的战略客户（NKA）负责人，全面负责核心客户的生命周期管理
工作涵盖从市场洞察、销售策略制定、关系建立到项目成交及售后回款的全流程
旨在通过整合内外部资源，在复杂竞争环境中推动战略项目落地，实现客户成功与公司业务的长期增长
最低要求
本科及以上学历
具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球领先的品牌和产品线，平台资源丰富
- 接触的都是顶级医院和管理层，职业背书强
- 薪酬福利体系完善，符合跨国企业标准
- 需要协调内部多个部门（临床、服务、市场等），沟通成本高
- 需适应跨国企业的合规要求和文化差异
- 适合在医疗行业有深厚积累、擅长处理复杂人际关系、具备高度抗压能力和战略思维的销售精英
缺点 / 挑战
- NKA客户决策链条长、竞争激烈，业绩压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、全国大客户经理（Key Account Director）或更高层级的业务管理者发展，也可转向市场或战略规划部门
- 作为战略客户（NKA）的负责人，你需要对指定大客户的业绩结果负责，贯穿从线索到现金的全流程
- 需要深厚的医疗行业人脉资源、复杂的商务谈判能力、以及跨部门资源整合与项目管理能力
申请策略
- 准备详细的Account Plan案例，展示你如何制定和执行大客户策略
- 了解GE医疗最新的数字化解决方案和服务模式
- 突出过往在大客户销售中的具体业绩（如GMV、增长率）
- 强调在医疗行业的资源积累（如关键KOL、医院关系）
- 展示跨部门协作解决复杂问题的案例
- 加强对医疗政策（如集采、DRG/DIP）的理解
- 提升数字化营销工具的使用能力
- 强化财务基础知识以更好地进行ROI分析
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 重点突出数据成果和客户价值
- 展现系统性思维和长期主义视角
- 请分享一个你成功开拓或维护的大型客户案例，你是如何制定策略并落地的？
- 在面对激烈的市场竞争和政策变化时，你如何调整销售策略以保持增长？
- 当内部资源（如临床支持、交付团队）无法满足客户需求时，你如何协调解决？
- 你对GE医疗的数字化解决方案和服务业务有何理解？如何将其融入现有销售中？
- 深入研究GE医疗的产品线和服务体系
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，GE医疗提供具有竞争力的薪资和完善的全方位福利保障，满足求职者对稳定性和高回报的需求。
薪资信号市场水准 (2.0千–3.5万/月)
福利待遇total rewards、salary and benefits、global strength and scale
成长发展
80较高
职位涉及前沿的医疗数字化解决方案和全生命周期管理，能提供丰富的专业成长机会和清晰的职业发展路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈digital solutions、数字化、Account Plan
成长机会career opportunities、持续学习、提升专业能力
业务类型profit_center
工作生活
65中等
虽然JD提到给予灵活性，但销售岗位通常需要频繁出差和应对客户时间，WLB取决于个人工作效率和公司文化，整体中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
90较高
公司使命明确指向改善全球医疗健康状况，社会价值显著，能极大满足求职者的意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、world-changing realities、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
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