GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
全生命周期管理
医疗行业
合规意识
大客户销售 (Nka)
客户关系管理
战略规划
跨部门协同
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
跨国医疗巨头战略销售岗，使命感强、平台稳定、发展前景好，但需适应销售节奏与合规高压。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 63 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 410 个在招
职位详情
关于这个职位
作为GE医疗战略客户（NKA）的销售专家，负责从市场洞察、策略制定到项目成交及售后回款的全生命周期管理
通过整合内外部资源，深化客户关系，推动复杂项目落地，实现客户价值与公司业务的长期增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略*：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值*：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力*：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案*：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营*：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同*：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义*：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球领先的品牌和技术平台，职业背书强
- 接触高端医疗资源和KOL，积累深厚人脉
- 完善的培训体系和清晰的晋升通道
- 需要协调多方资源，内部沟通成本高
- 对合规性要求极高，容错率低
- 适合拥有3年以上医疗行业经验、具备大客户攻坚能力、抗压能力强且注重长期职业发展的销售专业人士
缺点 / 挑战
- 面对复杂的医疗政策和激烈的市场竞争，业绩压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、大区总经理或更高阶的战略客户管理职位发展，深耕医疗大健康领域
- 负责GE医疗战略大客户的全面经营管理，包括制定销售策略、攻克复杂项目和维护高层客户关系
- 需要具备深厚的医疗行业背景、敏锐的市场洞察力、强大的资源整合能力以及优秀的跨部门协作技巧
申请策略
- 准备具体的Account Plan案例，展示如何从洞察到成交再到复购的全流程管理能力，强调合规意识和长期主义价值观
- 突出过往在大客户销售中的具体业绩（如GMV、增长率）、成功管理的战略客户案例以及处理复杂项目的经验
- 加强对医疗政策、数字化解决方案及临床知识的理解，提升数据驱动的销售策略制定能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出数据分析、策略制定、跨部门协作及最终的业务成果
- 请分享一个你成功开拓或维护战略大客户的完整案例，你是如何制定策略并克服困难的？
- 在面对医疗政策变化或激烈竞争时，你如何调整销售策略以确保目标达成？
- 如何平衡短期业绩压力与长期客户关系建设及合规要求之间的关系？
- 请举例说明你是如何整合内外部资源来解决复杂项目中的问题的？
- 深入研究GE医疗的最新产品线（如影像、诊断、患者监护等）及其数字化解决方案，了解当前中国医疗行业的政策趋势（如集采、DRG/DIP等）
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪资和完善的全方位福利保障，稳定性高。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.5万/月)
福利待遇total rewards、global strength and scale、career opportunities
成长发展
80较高
公司提供全球性的平台和丰富的职业发展机会，强调持续学习和技能提升，有助于个人专业成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈digital solutions、数字化、AI/ML (implied by digital)
成长机会Unlock your ambition、turn ideas into world-changing realities、continuous learning、career opportunities
业务类型profit_center
工作生活
60中等
作为销售岗位，通常需要较高的工作投入和灵活性，虽然公司文化强调关怀和支持，但销售业绩导向意味着一定的工作强度。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility you need
使命价值
90较高
公司使命明确指向改善全球医疗健康状况，具有显著的社会价值和正向影响力，能极大满足求职者的意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、builds a healthier world、world-changing realities
创新程度积极采用新技术
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