美敦力
CAS-Key Account Supervisor-Kunming
CAS-Key Account Supervisor-Kunming
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医疗器械销售
商务谈判
团队指导
大客户销售
客户关系管理
市场调查
美敦力
销售策略
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国医疗巨头大客户销售岗，薪资竞争力强、社会价值高，适合有经验的医疗销售精英。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.9万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
28 个在招 · 其中大客户销售 5 个
市场机会
选择适中
昆明 · 大客户销售 · 18 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在昆明及周边指定地理区域内推广和销售美敦力的医疗产品与服务，达成大客户销售目标
你需要建立并维护与分销商及医疗保健专业人士的长期关系，管理涉及多团队成员的大客户，并收集市场反馈以优化产品策略
最低要求
需要工作领域的高级知识，通常通过教育获得，并具有广泛的销售经验
需要学士学位（或在美国境外获得的学位，满足相关要求的学位）
至少5年的相关经验
对公司产品和服务有完整的了解
工作职责
在指定的地理区域和/或特定客户帐户内推广和销售美敦力的产品和服务，以达到或超过销售目标
负责发展、建立和加强与利益相关者（包括分销商和医疗保健专业人员）的长期关系
负责寻找潜在客户、评估需求和提供产品服务，以最大限度地提高美敦力产品和/或服务的利益
促进和建立公司产品和/或服务的教育
进行市场调查，包括客户和竞争对手的活动
根据需要实施市场发展计划/策略和变更
将客户对新产品和/或对现有产品或应用程序的修改的反馈传达给内部利益相关者，包括研发、运营和行销
保护和维护产品分销和/或服务，并维护有效的协定
改进销售流程和工具以提高工作区域的性能
建议更改客户战略和战术以实现销售目标
与外部供应商、客户和/或供应商沟通，包括高级谈判和/或演示，以管理关系和结束销售
可能负责为其他销售人员和/或支援员工提供指导、辅导和培训
管理工作委派并对他人的工作产品进行审查
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托美敦力全球领先的医疗器械平台，接触前沿医疗产品与技术
- 负责大客户管理，能积累深厚的医疗行业人脉与高阶商务谈判经验
- 需要频繁拜访客户并处理复杂的跨部门协调工作
- 适合拥有5年以上医疗器械销售经验、具备大客户攻坚能力且渴望在跨国医疗平台长期发展的销售精英
缺点 / 挑战
- 医疗器械销售面临严格的合规要求与激烈的市场竞争，达成销售目标压力较大
角色解读
- 从大客户销售主管向区域销售经理或全国大客户经理发展
- 也可向销售总监或市场策略管理等更高阶管理岗位晋升
- 负责昆明及周边区域美敦力医疗产品的推广与销售，达成大客户销售目标
- 建立并维护与分销商、医院及医疗专业人士的深度合作关系
- 收集市场与竞品信息，向内部研发团队反馈产品优化建议
- 具备5年以上医疗器械或相关领域的大客户销售经验，熟悉当地医疗市场
- 拥有出色的商务谈判、客户关系管理及销售策略制定能力
- 能够独立开展工作，并具备指导初级销售人员的团队辅导能力
申请策略
- 关注美敦力在云南地区的市场布局与核心竞品情况，面试时可提出针对性的区域销售策略
- 突出过往在医疗器械或相关领域的大客户销售业绩与具体数据
- 展示成功开拓新客户或维护核心大客户的经典案例
- 强调团队指导、跨部门协作及市场策略制定的经验
- 深入了解美敦力核心产品线及心血管、外科等相关领域的最新临床进展
- 提升复杂项目招投标管理及高阶商务谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你在复杂销售环境中的策略思考、跨部门协调能力以及最终达成的业务结果
- 请分享一个你成功攻克或维护大型医院客户的案例
- 面对激烈的市场竞争和合规要求，你如何制定区域销售策略？
- 你如何平衡独立开展大客户销售与指导初级团队成员的工作？
- 请描述一次你将客户产品反馈成功转化为内部研发或运营改进的经历
- 提前调研美敦力在昆明及周边核心医院的产品入院情况与竞品份额
- 准备2-3个体现你大客户管理能力和团队辅导能力的真实项目案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值85
薪资福利
80较高
跨国医疗巨头的大客户销售岗位，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与丰厚的业绩提成，整体薪酬在昆明地区处于较高水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.5万/月）
福利待遇具有竞争力的薪酬、灵活的福利待遇、有竞争力的薪酬计划
成长发展
85较高
岗位提供接触全球领先医疗技术的机会，且包含对初级员工的指导职责，有助于向管理岗转型。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈医疗器械、销售流程优化、市场分析
成长机会开启探索和创新的终身职业生涯、提供指导、辅导和培训
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位需要频繁拜访客户，工作时间相对灵活但需适应客户节奏，JD未明确说明WLB政策。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
美敦力致力于打破创新壁垒，倡导人人享有医疗保健的机会，工作具有较高的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助倡导人人享有医疗保健的机会和公平性、打破创新壁垒、更富有同情心的世界
创新程度积极采用新技术
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