联想
客户经理
客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
信息化咨询
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
市场拓展
数字化转型
渠道开发
项目管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
大厂背书、薪酬市场水准、聚焦政企数字化销售，外勤强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 330 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择适中
昆明 · 大客户销售 · 18 个在招
职位详情
关于这个职位
负责联想在昆明地区的指定客户开拓与日常关系维护，搭建并管理当地销售渠道
深入挖掘目标客户在信息化与数字化升级方面的需求，提供匹配的数据中心产品或解决方案，完成区域销售指标
最低要求
本科及以上学历
具备较强的市场敏感度，沟通协调能力，强烈的团队意识，突出的销售能力以及抗压能力
工作职责
客户经营：负责指名客户的开拓，维护，经营工作
渠道建设：负责指名客户的对应渠道开拓，维护，建设工作
了解所辖目标客户的需求，满足大客户的需求
优先资格
年以上数据中心业务相关的行业销售经验者优先
熟悉区域行业客户信息化、数字化建设特点，有大项目成功经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托联想品牌背书与成熟产品线，获客门槛相对较低
- 接触政企大客户，积累高价值行业资源
- 完善的培训体系与晋升通道
- 频繁出差拜访客户，工作节奏受项目周期影响较大
缺点 / 挑战
- 区域市场竞争激烈，需承担明确的业绩考核压力
- 渴望快速积累B2B销售经验、擅长人际沟通且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户部负责人发展
- 也可横向转型至解决方案架构师或渠道运营专家
- 负责昆明地区指定客户的开发与日常关系维护
- 搭建并管理当地销售渠道网络
- 深入挖掘客户在IT基础设施与数字化升级方面的需求，提供匹配的产品或解决方案
- 具备B2B大客户销售与渠道管理经验
- 熟悉政企客户信息化/数字化采购流程
- 出色的商务谈判、沟通协调及抗压能力
申请策略
- 提前研究联想在西南区的业务重点及竞品动态，面试时展现对本地政企市场的理解
- 突出过往大客户开拓案例、渠道搭建成果及具体销售额/增长率数据
- 补充学习云计算、服务器等数据中心基础产品知识
- 提升CRM系统使用与数据分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 强调客户需求洞察、资源整合与长期关系维护策略
- 请分享一个你成功开拓或维护的大客户案例
- 面对客户预算削减或竞品低价竞争，你会如何应对？
- 如何规划新渠道的开拓步骤？
- 准备2-3个完整的销售闭环案例
- 熟悉主流服务器/存储产品及数字化转型趋势
- 模拟演练高压场景下的应对话术
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
联想作为上市巨头，薪酬福利体系规范，昆明地区薪资处于市场中上水平，但销售岗收入高度依赖业绩提成。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–1.6万/月）
成长发展
70中等
岗位接触数据中心与大客户业务，有助于积累行业资源与销售方法论，但JD未明确提及内部培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据中心、信息化、数字化
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁外出拜访客户，工作模式以现场为主，WLB一般，但大厂制度相对规范。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
助力客户实现信息化与数字化转型，具有一定社会价值，但核心导向仍为商业销售。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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