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CW-资深大客户销售（广州）
CW-资深大客户销售（广州）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
行业解决方案
客户关系管理
ERP
大客户销售
竞品分析
低代码平台
IT架构
数字化项目
AI 估算 · 20k–35k
大厂资深销售，低代码风口行业，广州薪资水平，综合竞争力较强
职位详情
关于这个职位
该职位是网易的低代码平台资深大客户销售，负责开拓制造业、央国企等标杆客户，制定行业销售策略并完成年度销售任务
需要利用丰富的行业资源和IT大项目经验，与客户决策层沟通，推动数字化项目落地
适合有5年以上大客户软件销售经验、熟悉低代码或ERP周边产品的资深人士
最低要求
年及以上大客户软件类产品，ERP周边产品销售经验，包含软硬件类集成商、中间件厂商、软件产品厂商、SOA产品厂商，具备竞品低代码平台产品销售经验优先 2、熟悉客户IT架构、立项、采购流程，运作过数字化大项目经验，有相关落地案例 3、有行业大客户和生态资源，并能独立开拓行业大客户，与客户高层交流合作的能力，洞察行业大客户市场趋势 4、具有创业的热情和抗压能力，自主性和学习力强，有行业解决方案销售的能力，能撰写行业销售方案，有独立开拓新业务经验
工作职责
【职位描述】 1、开拓行业标杆客户，有相关制造业，央国企数科公司等行业资源
制定低代码平台的行业销售策略，了解行业竞品分析和行业洞察
按要求完成年度销售任务，并按时完成各项销售管理工作要求
拓展和维护关键客户关系，与客户决策者保持良好沟通
AI 洞察
优缺点分析
- 网易作为互联网巨头，品牌影响力强，客户信任度高，利于销售
- 低代码平台是数字化转型热点，市场增长快，发展空间大
- 职位有明确的高层客户接触机会，能积累高价值人脉
- 公司已上市，薪酬福利有竞争力，提供稳定保障
- 销售任务重，年度指标压力大，需持续开拓新客户
- 低代码市场竞争激烈，需要不断学习行业知识和竞品动态
- 大客户销售周期长，需耐心跟进，对心理素质要求高
- 适合拥有丰富大客户资源、抗压能力强、热爱挑战的资深销售，尤其有数字化项目经验者
角色解读
- 从资深销售发展为区域销售总监，管理团队并负责更大市场
- 积累行业资源后，可转型为行业解决方案专家或销售VP
- 在网易内部可横向转岗至其他产品线或业务部门，拓展职业宽度
- 开拓制造业、央国企等行业标杆客户，建立深度合作关系
- 制定低代码平台在目标行业的销售策略，分析竞品并洞察市场趋势
- 主导大客户数字化项目，从立项到采购全程跟进，完成年度销售指标
- 维护高层客户关系，与决策者保持沟通，挖掘持续合作机会
- 年以上大客户软件销售经验，熟悉ERP或低代码产品优先
- 精通客户IT架构及采购流程，具备独立运作大项目的能力
- 拥有丰富的行业客户资源和生态伙伴网络，能快速开拓市场
- 出色的解决方案撰写和宣讲能力，能根据客户需求定制销售方案
申请策略
- 投递前了解网易云低代码产品并试用，在面试中展示产品认知
- 关注网易的企业文化，强调与公司价值观的契合
- 突出大客户销售业绩，最好用数字量化（如年销售额、客户数量）
- 强调行业资源，列出合作过的标杆客户和成功案例
- 展示对IT架构和采购流程的理解，提及主导的数字化项目
- 体现解决方案能力，附上自己撰写的销售方案摘要
- 学习低代码平台知识，了解其主要功能和竞品（如钉钉宜搭、明道云）
- 补充行业洞察，研究制造业和央国企数字化转型趋势
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示销售过程
- 问题-解决方案逻辑：先分析客户痛点，再突出产品价值
- 数据驱动：用业绩数字和行业数据支撑观点
- 请分享一个你成功开拓新行业大客户的案例
- 你如何制定低代码平台在某个行业的销售策略？
- 如果客户对低代码平台有疑虑，你会如何说服？
- 描述一次你与客户高层建立信任关系的经历
- 你如何看待低代码市场未来三年的趋势？
匹配度报告
69
综合匹配度
大厂高薪低代码销售，发展空间大但工作强度不确定。
适合人群
适合追求高薪和职业发展、能承受较大工作压力的资深销售。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
80较高
薪资具有竞争力，但具体数字面议，整体在大厂中处于市场水准。
薪资信号面议 (20K-35K/月)
成长发展匹配
75中等
低代码属于前沿技术，销售过程中能积累行业知识，但晋升路径未明确提及。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈低代码平台、ERP、数字化
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
未提及远程或弹性工作，需现场办公，工作强度可能较大。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
低代码助力企业数字化转型，具有一定社会价值，行业增长快。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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