大客户销售总监-ERP行业

优缺点分析

角色解读

• 在销售管理方向晋升为区域总经理或行业销售副总裁
• 向解决方案销售或咨询顾问方向发展，深化行业知识
• 横向转至产品管理或市场策略岗位，拓宽职业路径
• 负责电信和广电行业客户的信息化项目销售，了解政策并定位商机
• 制定客户经营计划，协调内外资源达成业绩考核
• 全程跟踪项目签约、实施和服务，提升客户满意度
• 带领团队拓展客户，管理销售渠道，完成新签和回款目标
• 年以上大客户销售经验，有5-6个大项目销售背景
• 优秀的沟通能力、学习能力和商机开发能力
• 较强的项目控制能力和客户关系管理能力
• 熟练使用Office，具备投标和报价策略制定能力

申请策略

• 了解电信、广电行业政策趋势，以便在面试中展示行业洞察
• 准备好过往成功项目的详细案例，体现全流程把控能力
• 突出大项目销售经验，特别是电信或广电行业案例
• 强调团队管理成果和业绩达成数据
• 展示投标经验和与售前协作的能力
• 提前学习用友ERP产品体系和行业解决方案
• 强化客户关系管理和商务谈判技巧

面试指南

• 采用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
• 展示系统化思维：从客户需求分析、资源协调到风险控制
• 体现数据导向：用业绩数字证明能力
• 请分享一个你主导的大型项目销售案例，你是如何推动成交的？
• 如何管理团队完成销售目标？请谈谈你的团队管理经验
• 面对电信/广电客户，你如何定位商机并制定销售策略？
• 你如何协调公司内部资源（如售前、实施）来确保项目成功？
• 你对用友的ERP产品有什么了解？如何看待其竞争优势？