汽车之家
大客户销售负责人
大客户销售负责人
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
回款管理
大客户开发
战略规划
汽车产业链
渠道拓展
经销商管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
头部平台高薪销售管理岗，资源变现能力强，业绩压力大，适合抗压型实战派
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定大客户及上游渠道拓展战略，拆解销售目标并对团队整体业绩负责
深度维护主机厂、经销商集团等核心资源，搭建标准化业务流程与客户管理体系
同时承担团队招聘、培养与绩效考核，跟踪行业动向以优化合作模式，提升团队人均产出与市场竞争力
最低要求
本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先
年以上汽车行业拓展、主机厂合作、经销商管理、汽车电商/平台经验
其中至少3年以上团队管理经验，独立负责全国或大区业务者优先
具备主流/新能源品牌主机厂、大型经销商集团核心人脉与可落地资源
具备强商务谈判、资源整合、项目推动与跨部门协同能力
具备战略思维、团队领导力与组织管理能力
工作职责
制定大客户及上游渠道拓展战略，承接公司下达的销售业务指标、回款任务与供给目标
拆解销售目标，统筹团队推进，对团队整体结果负责
深度拓展与维护各品牌主机厂/总部/经销商集团/大区资源
负责大客户团队招聘、培养、激励、绩效考核与日常管理
建立标准化拓展流程、客户管理机制与协同机制，提升团队战斗力与人均产出
跟踪行业动向、厂商政策与竞品供给策略，提前布局相关产品与合作模式
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部汽车垂直平台，掌握核心厂商与经销商资源
- 销售管理岗晋升路径清晰，业绩导向明确
- 需频繁对接多方利益主体，协调难度大
- 具备深厚汽车产业人脉、擅长复杂商务谈判与团队管理的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 汽车行业周期波动大，KPI考核压力高
角色解读
- 可向区域销售总经理或集团副总裁方向发展
- 长期可转型为汽车产业生态合伙人或自主创业
- 制定大客户拓展战略并拆解年度销售目标
- 深度维护主机厂与经销商集团核心资源
- 搭建标准化业务流程与客户管理体系
- 年以上汽车产业链资源积累
- 强商务谈判与跨部门协同能力
- 团队管理与绩效考核经验
申请策略
- 提前研究该公司最新财报与业务重心，面试时准备针对当前市场环境的渠道破局方案
- 突出主导过的大客户签约金额、团队规模及人均产能提升数据
- 强调新能源品牌或头部经销商集团的合作案例
- 补充数字化营销工具与数据驱动决策能力
- 强化财务基础与回款风控知识
面试指南
- 采用“现状分析-策略制定-资源调配-结果复盘”逻辑
- 结合具体历史项目数据说明破局思路
- 强调风险管控与长期共赢理念
- 如何在新车销量承压背景下突破主机厂预算限制？
- 过往团队管理中如何设定KPI并有效激励？
- 面对经销商集团价格战，如何平衡平台收益与渠道关系？
- 梳理近3年主导的核心项目SOP与业绩报表
- 熟悉新能源汽车渠道变革趋势
职位点评
薪资福利82
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利
82较高
上市公司销售管理岗薪资结构完善，底薪加高额提成/奖金，整体薪酬竞争力处于行业中上水平，虽JD未披露具体数字但市场预期较高。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及战略制定与全国业务统筹，能显著提升高阶管理与资源整合能力，但技术迭代属性弱。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售负责人通常面临较高的业绩考核压力，出差与会议较多，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
汽车垂直信息平台连接供需双方，具有一定商业价值，但社会使命感相对较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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