需求计划主管

优缺点分析

角色解读

• 在供应链领域深耕，可晋升为供应链经理、供应计划总监，负责更全面的供应链策略
• 横向发展至销售运营、商品管理或产品管理岗位，利用需求预测经验
• 在泡泡玛特这样快速发展的消费品牌中，有机会参与国际供应链拓展，提升视野
• 负责将年度销售预算拆解到各事业部品类，并跟踪实际达成情况
• 收集各事业部的滚动销售预测，组织召开月度Review会议，协调达成集团一致的需求计划
• 搭建预测模型，按月拆分产品预测，持续提升预测准确性，并处理滞销、短缺等异常情况
• 组织和参与S&OP会议，推动跨部门协作，确保供应链与销售计划同步
• 扎实的供应链和需求计划知识，5年以上相关经验，尤其需求计划方向优先
• 优秀的数据敏感度和分析能力，熟练使用Excel进行数据建模和报表制作
• 强大的跨部门沟通与协调能力，能够推动各事业部达成共识
• 逻辑思维清晰，能通过数据识别业务机会和风险

申请策略

• 投递前了解泡泡玛特的产品线和业务特点，在面试中展示对潮玩行业的理解
• 准备一个自己主导的预测改善案例，用STAR法则清晰呈现
• 突出需求计划或供应链相关工作经验，尤其是预测准确率提升的成功案例
• 强调数据分析和Excel建模能力，可附上量化成果（如预测准确率从X%提升到Y%）
• 展示跨部门协作经验，如组织过跨部门会议或推动过供应链改善项目
• 如果有S&OP或预算管理经验，务必在简历中强调
• 如果对Excel高级功能（如Power Query、数据透视表）不熟，建议快速学习
• 了解供应链计划相关系统（如SAP APO、Oracle Demantra）会有加分

面试指南

• 对于案例类问题，使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，重点突出你采取的具体措施和量化成果
• 对于协调类问题，先表明理解各方利益，然后提出数据驱动的沟通方式，最后强调推动共识的步骤
• 请分享一个你成功提升预测准确率的案例
• 如何应对多个事业部预测不一致的情况？你会怎么协调？
• 描述一下你参与S&OP会议的经验，你是如何推动会议决议执行的？
• 当出现滞销库存时，你的处理流程是什么？
• 你用过哪些需求预测工具或模型？如何根据业务特点选择模型？
• 复习供应链需求预测的基本概念，如预测误差、安全库存、S&OP流程等