施维雅
Retail Regional Manager/Associate Regional Director 零售大区经理/区域副总监
Retail Regional Manager/Associate Regional Director 零售大区经理/区域副总监
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
China
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业务增长
医药销售
合规管理
团队领导
客户关系管理
市场分析
跨部门协作
销售策略
零售管理
AI 估算 · 20k–40k
跨国药企中层管理岗位，医药销售经验要求高，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为施维雅零售区域经理，您将负责制定并执行销售策略，管理连锁药店等关键客户，领导并培养高绩效团队，推动区域业务增长
该职位需要您具备医药行业知识和卓越的团队管理能力，与内部团队紧密协作，确保销售活动合规高效
最低要求
本科及以上学历
医学、药学、生命科学相关专业
年以上相关零售销售管理经验
工作职责
Develop Sales Strategy: develop and implement a comprehensive sales strategy to drive business growth in retail segment. Align strategy with overall company goals and objectives. 制定并实施全面的业务策略，以推动所负责零售区域的业务增长
确保该策略与公司整体目标和宗旨保持一致
Market Analysis: conduct market research and analysis to identify opportunities, trends and competitive landscapes within the retail sector. Use insights to develop targeted plans and promotional activities. 市场分析：开展市场调研与分析，以识别零售行业内的机会、趋势及竞争格局
利用洞察结果制定针对性计划与促销活动
Key Account Management: build and maintain strong relationships with key decision-makers at drugstore chains. Collaborate with key accounts to develop joint business plans, negotiate contracts and ensure effective product promotion. 重点客户管理：与连锁药店建立并维护紧密关系
与重点客户协同制定联合商业计划，参与合同谈判，并确保产品推广的有效性
Cross functional collaboration: collaborate closely with marketing, regional operational managers and other internal stakeholders to ensure alignment and effective execution of sales and marketing initiatives. Provide feedback on market trends and customer needs to guide marketing strategies. 跨职能协作：与市场团队、区域运营经理及其他团队紧密合作，确保销售与市场举措的协同性和执行有效性
提供市场趋势及客户需求反馈，以指导营销策略制定
Compliance and Ethics: ensure adherence to all relevant industry regulations, company policies and ethical standards in all sales activities. Promote a culture of compliance and ethical behaviors within the team. 合规与道德规范：确保所有推广活动严格遵守相关行业法规、公司政策及规范
在团队中倡导合规与符合公司行为规范的文化
Team Leadership: Lead, coach and develop high-performing team to achieve individual and team targets. Provide guidance, support, and motivation to ensure the team’s success. 团队领导力：领导、指导并培养高绩效团队，以达成个人及团队目标
提供指导、支持与激励，确保团队取得成功
Training and Development: identify training needs within the team and coordinate sales training programs to enhance product knowledge, selling skills and customer relationship management capabilities. 培训与发展团队：识别团队的培训需求，协调培训项目，以提升产品知识、销售技巧及客户关系管理能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台，资源丰富，合规文化成熟，有助于职业背书
- 管理连锁药店核心渠道，接触行业关键决策者，积累高端人脉
- 团队管理职责明确，能锻炼领导力，为晋升铺路
- 医药行业合规要求严格，需平衡业绩与合规
- 需要频繁出差，拜访区域内客户和门店
- 适合有医药销售管理经验、具备出色领导力和抗压能力、希望在跨国药企长期发展的职场精英
缺点 / 挑战
- 需承担销售指标压力，工作节奏较快
角色解读
- 可向更高级别区域总监或全国零售总监发展
- 有机会转到市场部或商业策略部门，拓展职业广度
- 积累管理经验和行业资源后，可晋升为副总裁级高管
- 制定零售区域销售策略，推动业务增长，确保与公司目标一致
- 分析市场趋势和竞争格局，制定针对性促销计划
- 维护连锁药店等关键客户关系，进行合同谈判和联合商业计划
- 领导、辅导销售团队，提升团队绩效，并监督合规
- 医药行业知识和零售渠道管理经验
- 出色的领导力和团队激励能力
- 优秀的沟通谈判和跨部门协作能力
- 数据分析和商业敏锐度，能基于市场洞察制定策略
申请策略
- 了解施维雅的产品线和重点治疗领域，面试中展现对企业战略的理解
- 准备1-2个成功管理团队或扭转区域业绩的案例，用STAR法则呈现
- 突出零售渠道管理经验和关键客户（连锁药店）合作案例
- 展示团队领导成果，如带领团队达成的销售增长或获奖情况
- 强调医药行业背景和合规意识，体现专业度
- 如有市场分析或策略制定经历，务必详细描述
- 强化数据分析能力，如使用Excel或BI工具进行销售预测
- 学习医药行业最新政策法规，提升合规判断力
面试指南
- 针对策略类问题：先分析市场机会，再设定目标，然后分解行动步骤，最后监控调整
- 针对团队管理类问题：用STAR法描述具体情境、任务、行动和结果，强调领导力
- 请谈谈你如何制定零售区域的销售策略？
- 描述一个你成功管理连锁药店大客户的例子
- 你如何激励销售团队达成高目标？
- 如何处理业绩压力和合规要求之间的冲突？
- 你过去如何进行市场分析并制定行动计划？
- 复习医药零售渠道的特点和趋势，准备相关数据
职位点评
69
综合评分
稳定大厂、薪资偏高、发展路径明确，但WLB一般需频繁出差。
更适合这类人
该职位最适合追求高薪酬和稳定职业发展、能接受出差和压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
跨国药企中层管理岗位，薪资水平较高，福利完善，但未明确具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
75中等
职位提供团队管理和业务策略机会，有明确的培训和晋升路径，但未强调前沿技术。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训与发展
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需频繁出差，工作节奏快，压力较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医药行业关乎健康，有一定社会意义，但岗位更偏商业性质。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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