空气化工
H2 Sales Engineer
H2 Sales Engineer
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户开发
工业气体
竞品情报
跨部门协作
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
聚焦氢能赛道的跨国工业气体销售岗，意义感强、业务前景好，但一线拓客强度较大，需做好长期攻坚准备。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择适中
无锡 · 大客户销售 · 20 个在招
职位详情
关于这个职位
负责氢气及液态氢业务的客户开发与维护，通过实地拜访、电话拓客及跨部门协作完成销售目标
需深入理解客户需求与技术方案，优化账户盈利模型，并持续追踪市场动态与竞品情报，推动区域业务稳步增长
最低要求
学历要求：大专及以上学历（商科或技术类专业优先）
工作经验：至少3年跨国公司销售或客户服务相关经验
具备工业气体或化工行业经验者优先
核心技能：具备出色的销售、商务谈判能力
良好的协调与人际交往技巧
优秀的解决问题能力
沟通表达流利
个人素质：对工作高度投入且渴望成功
善于团队协作并能独立工作，常提出建设性意见
结果导向，能达成目标并对结果负责
工作职责
执行销售拜访并完成公司设定的销售目标，重点开拓新业务
通过工业园区陌生拜访、直接渠道、客户推荐及跨产品线转介绍建立潜在客户池，促成新签约
与内部销售及跨职能团队（客户工程师、调度员）合作解决客户问题，提供增值服务，提升客户忠诚度与品牌影响力
协同客户技术专家团队，探索新兴技术与应用带来的新商机，驱动区域盈利增长
执行价格优化策略以抵消成本通胀，提升利润率
使用CTS模型监控账户级盈利能力，优化供应方案确保各账户正向回报
掌握客户需求的基础技术方案设计知识，加速新签约流程
利用内部销售支持进行日常账户管理，培育客户关系并从客户扩展计划中获取额外订单
密切跟踪和管理DSO（应收账款周转天数），持续提升回款效率
从现有账户挖掘线索与转介绍，扩大氢气及液态氢业务规模
为区域内战略客户提供行政支持
及时准确地将潜在客户、热线索、丢单及细分数据录入CRM系统，辅助市场趋势分析
持续收集并汇报竞争对手情报
每周向销售经理提交报告，涵盖销量/价格、现有账户生产力成果，以及基于客户反馈和竞争动态的细分洞察
完成经理交办的其他任务
优先资格
具备工业气体或化工行业背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球顶尖工业气体企业平台，接触前沿氢能项目与大型标杆客户
- 业务聚焦清洁能源赛道，符合国家双碳战略，行业前景广阔且抗周期性强
- 完善的跨国企业培训体系与合规流程，有助于沉淀标准化销售方法论
- 工业气体销售周期长、决策链复杂，需具备极强的耐心与跨部门协调能力
- 需快速补齐氢气应用技术及供应链定价逻辑等专业知识门槛
- 适合具备B2B复杂销售经验、抗压能力强、对新能源/工业气体领域有浓厚兴趣，且愿意深耕产业客户的求职者
缺点 / 挑战
- 一线拓客与频繁出差拜访带来较高体力与精力消耗，业绩压力直接挂钩回款与毛利
角色解读
- 纵向可向区域销售主管、大区销售经理发展，负责更大规模的团队与业绩目标
- 横向可转型至工业气体产品专家、解决方案架构师或战略客户管理方向
- 长期积累行业资源后，可切入氢能产业链上下游的商业化拓展或咨询顾问角色
- 负责氢气及液态氢产品的市场开拓与客户关系维护，完成区域销售指标
- 深入工业园区进行实地拜访与陌生拓客，搭建高价值潜在客户管线
- 协同技术、调度与内部销售团队，为客户提供定制化供气解决方案与增值服务
- 扎实的B2B大客户销售与商务谈判能力，能独立推进复杂交易
- 基础的技术方案设计理解力，能将客户需求转化为可落地的供应方案
- 熟练运用CRM系统进行线索管理、数据录入与市场趋势分析
申请策略
- 提前研究公司在华东区的业务布局与近期氢能合作项目，面试时可结合本地产业特点提出拓客思路
- 关注外企合规文化，简历与面试中避免过度承诺，突出稳健交付与风险把控意识
- 突出过往在制造业/化工/能源领域的B2B大客户开发案例，量化新签金额与增长率
- 强调CRM系统实操经验及数据驱动的销售过程管理能力
- 展示跨部门协同（技术/交付/财务）解决客户痛点的具体项目经历
- 补充氢气物理化学特性、储运安全规范及基础工艺设计知识
- 学习账户盈利模型（如CTS）与DSO管控方法，提升商业财务敏感度
- 强化工业气体行业政策（如绿氢补贴、碳交易）解读能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出‘需求挖掘-方案定制-多方协同-闭环回款’的逻辑链条
- 针对价格/供应问题，先共情客户痛点，再结合技术优势、合同条款（如长协锁价）、应急储备方案给出组合拳
- 强调数据驱动决策，展示如何通过漏斗管理、预测准确率提升来降低盲目冲量风险
- 请分享一个你从零开始攻克工业品大客户的完整案例，关键突破点是什么？
- 面对客户对氢气价格波动或供应稳定性的担忧，你会如何制定应对策略？
- 如何在保证毛利率的前提下，平衡短期业绩冲刺与长期客户关系维护？
- 你平时如何利用CRM数据和竞品情报来调整你的销售打法？
- 梳理3个以上符合‘长周期、多决策人、强技术依赖’特征的成交案例，准备详细复盘
职位点评
薪资福利65
成长发展72
工作生活55
使命价值85
薪资福利
65中等
JD未明确披露薪资范围，该岗位通常提供具有竞争力的底薪加绩效结构，福利体系完善，整体补偿水平处于市场中上。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
72中等
岗位聚焦氢能这一新兴清洁能源领域，技术迭代快且商业化进程加速，能为销售人才提供丰富的行业认知升级与复杂项目操盘经验。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Hydrogen、Liquid Hydrogen、CRM、CTS model、DSO
业务类型profit_center
工作生活
55较低
工业气体销售需频繁实地拜访客户与工业园区，工作节奏受业绩考核驱动，JD未明确说明弹性工时或远程安排，整体生活平衡度中等。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司使命明确指向‘创造更清洁的未来’，业务深度绑定氢能等低碳能源转型，社会与环境价值显著，高度契合追求事业意义的求职者。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号generate a cleaner future、unwavering commitment to safety and environmental stewardship
创新程度积极采用新技术
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