空气化工
Sales Manager
Sales Manager
发布于 6 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
中英双语
出差管理
利润优化
商务谈判
团队领导
安全合规
客户关系管理
战略规划
销售管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
跨国巨头高阶销售管理岗，薪酬福利优厚、业务授权大，但出差频繁且业绩考核严格
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招
市场机会
选择适中
天津 · 销售管理 · 27 个在招
职位详情
关于这个职位
负责华北区整体销售战略执行与团队管理，带领12-20人的销售团队提升市场份额与盈利能力
需统筹客户留存、定价策略及利润优化，通过服务创新与商业策略巩固公司在工业气体领域的领先地位，并确保安全合规与业务目标达成
最低要求
学历要求：本科及以上学历（商科或理工科背景优先，工程、金融、市场营销或管理相关专业）
工作经验：至少10年相关行业经验，其中至少5年在华跨国企业担任管理职务
核心技能：具备扎实的销售、商务谈判能力，以及出色的领导力与沟通技巧（中英文流利，含书面、口语、倾听与演讲能力）
个人特质：结果导向型领导者，敢于承担风险并快速行动
具备强大的影响力，善于与多元性格人员协作
思维敏捷、成熟且灵活
具备纪律性、流程导向性及打造积极团队环境的能力
坚守诚信与公司价值观
具备优秀的解决问题与决策能力
高度关注结果，能通过网络协调资源推进工作，对效率有清晰认知
其他要求：能够承受25%-50%的出差频率
工作职责
) 执行公司业务战略，持续优化“颠覆者商业模式”，通过提高密度、扩大市场份额和提升盈利能力，巩固公司在该区域的领先优势
) 直接领导区域销售团队，间接管理客户留存销售，协同公司支持部门完成年度业务目标
) 培养销售团队，维护组织层面的领先地位
管理战略合作伙伴关系与客户关系
) 对业务结果负责，监控实际业绩与计划的差异，必要时采取纠偏措施
按时提交业务拜访报告、销量/价格报告、现有账户生产力成果反馈及市场竞争分析
) 按时提交个人拜访报告、周计划与年度销售计划，及时汇报所有业务动作
根据市场变化推出服务增强方案（如遥测、自动配送、托管气体开票等）及其他差异化策略
) 负责利润提升活动，维持并改善利润率
将安全实践融入日常工作，确保遵守所有安全规程与目标，将安全责任纳入员工职责并据此评估绩效，及时上报负面安全观察
) 完成经理或公司指派的其他工作与项目
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球工业气体龙头平台，品牌背书强且客户资源优质
- 负责独立业务单元，授权度高且晋升通道清晰
- 技术壁垒高，行业抗周期性强，职业稳定性好
- 传统工业领域数字化转型期需快速适应新模式
- 适合具备多年跨国企业销售管理经验、结果导向且抗压能力强，愿意接受高频出差并追求长期职业发展的中高层管理者
缺点 / 挑战
- 需兼顾销售指标与团队管理双重压力，业绩考核严格
- 高频出差（25%-50%）对精力与生活平衡提出挑战
角色解读
- 可向大中华区销售总监或区域总经理方向发展
- 也可横向拓展至供应链、运营或战略业务单元负责人角色
- 长期可进入集团高管梯队参与全球业务布局
- 负责华北区工业气体业务的整体销售战略落地与团队管理
- 直接带领12-20人销售团队开拓市场、维护大客户并达成营收与利润目标
- 协调内部资源，优化销售流程与服务模式（如自动配送、托管开票等）
- 扎实的B2B大客户销售与商务谈判能力
- 跨部门协作与资源整合能力
- 出色的中英文双语沟通与演讲技巧
- 数据驱动的业绩监控与利润优化能力
申请策略
- 提前研究空气化工的“Disruptor Business Model”及华北区业务布局
- 面试时准备具体的团队赋能与危机处理案例，展现战略思维与执行力
- 突出过往带团队规模、达成的销售额/利润率增长数据、大客户开发案例及跨区域/跨文化协作经验
- 量化展示成本控制与流程优化成果
- 强化工业气体或大宗化学品行业的市场洞察
- 提升财务模型分析与利润拆解能力
- 熟悉数字化销售工具与自动化交付流程
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据支撑、团队赋能方法、跨部门协同机制及风险控制意识
- 强调以客户价值与利润双轮驱动为核心的管理理念
- 请分享一个你成功扭转亏损区域或大幅提升利润率的案例
- 如何管理并激励一支12-20人的多元化销售团队？
- 面对激烈的市场竞争，你会如何制定华北区的差异化销售策略？
- 如何平衡短期业绩压力与长期客户关系的维护？
- 深入研究工业气体行业趋势及竞品动态
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活45
使命价值70
薪资福利
85较高
该高阶销售管理岗位通常匹配具有竞争力的薪酬结构，结合十年以上管理经验要求，整体补偿性待遇处于市场中上水平。
薪资信号偏高 (4.0千–7.0万/月)
成长发展
75中等
岗位赋予独立业务单元运营权限，提供清晰的团队管理与战略执行成长路径，但传统工业领域技术迭代相对稳健，前沿探索空间有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈B2B销售、利润优化、团队管理、商务谈判
业务类型profit_center
工作生活
45较低
高频出差要求（25%-50%）及严格的业绩考核对工作时间灵活性构成一定限制，传统外企管理体系相对规范但节奏紧凑。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司明确强调安全环保与创造清洁未来的使命，工业气体广泛应用于医疗航天等关键领域，社会价值显著且行业前景稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号generate a cleaner future、unwavering commitment to safety and environmental stewardship
创新程度积极采用新技术
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