历峰商业
SALES ASSOCIATE
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发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Crm系统
合同谈判
合规管理
团队指导
大客户销售
市场分析
渠道管理
销售策略
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
奢侈品平台渠道管理岗，侧重策略落地与团队指导，成长空间大但工作节奏偏重
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
53 个在招
市场机会
选择不多
台北 · 渠道管理 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
负责管理直销、线上或零售等销售渠道，制定并执行销售策略以达成业务目标
通过维护渠道合作伙伴关系、谈判合同及提供培训支持，确保产品有效销售
同时负责复杂客户账户的关系管理、解决方案配置、CRM系统维护及合规管理，并指导初级同事
最低要求
学历要求：硕士学位或同等学历
经验要求：具备丰富的工作经验，能够处理大多数情况并为他人提供建议
具备对更初级同事进行一般性监督的经验
工作职责
管理直销、线上或零售等销售渠道，制定并实施与销售战略一致的销售策略
识别新业务机会，设定销售目标，监控绩效指标以确保渠道达成或超越销售目标
管理渠道合作伙伴关系，谈判合同，并提供培训与支持以确保合作伙伴能有效销售公司产品或服务
为复杂潜在客户账户制定并实施关系管理计划，识别并建立与客户组织内决策者和影响者的关系，促进信息双向流动并解决问题
为每次销售拜访设定明确目标，根据决策者的兴趣、需求和问题定制演示文稿，收集分析相关信息，并争取就客户需求达成一致
在业务领域培养个人网络，代表公司参加行业活动以获取市场情报，提升公司及产品的知名度和声誉
配置符合客户中长期需求的复杂产品与服务解决方案及相关合同条款，整合内部专家意见，向客户代表展示方案并在既定商业参数内谈判协议，或审核团队成员偏离标准条款的销售提案，必要时上报高层
管理和交付定价与条款项目，与外部战略合作伙伴谈判定价和条款
控制组织特定细分业务的绩效指标，确保与财务目标和战略保持一致
管理合同组合，谈判服务级别协议，规划、协调和监督重大合同相关活动
监督职责范围内CRM系统的实施与维护，识别并沟通系统改进机会以提升客户关系管理
实施和控制特定细分业务外部合作伙伴的合规管理
开发满足已识别需求的产品教育课程，提升绩效并满足业务要求
担任团队在技术、政策、法规或运营管理方面的主题专家，保持外部认证，并通过持续专业发展、参加会议和阅读专业媒体深入了解当前及新兴的外部法规和行业最佳实践
确保所有活动和职责均符合公司的多元化与包容性准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托历峰集团全球顶级奢侈品平台，接触高端客户与优质渠道资源
- 职责覆盖策略制定到落地执行，综合能力提升显著
- 团队督导经验为晋升管理层积累基础
- 奢侈品行业对合规与品牌形象要求严苛，容错率低
- 跨部门协同与CRM系统优化可能面临流程阻力
- 适合具备扎实销售管理经验、擅长商务谈判与渠道生态建设，且追求长期职业发展的成熟型求职者
缺点 / 挑战
- 需同时应对多渠道业绩压力与复杂合同谈判，工作强度较高
角色解读
- 可向区域销售总监或渠道总经理方向发展，深耕奢侈品行业渠道战略
- 也可横向拓展至大客户管理、商业拓展或品牌运营领域
- 负责统筹直销、线上及零售等多渠道销售策略的制定与落地
- 深度维护核心客户与渠道合作伙伴关系，完成复杂方案配置与合同谈判
- 监控业务绩效指标，保障渠道目标达成
- 精通多渠道销售管理与渠道伙伴生态运营
- 具备出色的复杂客户沟通、方案呈现与商务谈判能力
- 熟悉CRM系统运维、合规管理及数据分析
- 拥有团队指导与跨部门协同经验
申请策略
- 提前研究历峰集团旗下品牌在台市场布局与渠道策略
- 面试时准备具体案例说明如何平衡渠道利益与品牌规范
- 突出多渠道销售业绩数据、大型渠道伙伴合作案例及复杂合同谈判成果
- 强调团队管理与新人带教经验
- 展示CRM系统优化或合规管理项目经历
- 强化奢侈品行业渠道趋势与市场情报分析能力
- 提升商务谈判技巧与高阶客户心理学应用
- 熟悉主流CRM系统的高级功能
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景挑战、你的具体行动、量化结果及复盘思考
- 针对策略类问题，先展示数据分析逻辑，再给出分阶段落地方案
- 请分享一次你成功开拓或维护高价值渠道合作伙伴的经历
- 面对多渠道业绩冲突时，你如何调整销售策略？
- 如何设计一套有效的渠道伙伴培训与考核体系？
- 请举例说明你在复杂合同谈判中如何突破僵局
- 梳理过往主导的渠道管理项目，准备关键数据与成功案例
- 熟悉奢侈品零售与B2B渠道的最新监管政策与数字化趋势
职位点评
薪资福利65
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
65中等
JD未明确薪资福利细节，仅要求硕士学历与丰富经验，补偿性动机满足程度依赖实际offer谈判，目前信息有限。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
80较高
JD明确要求团队指导经验、持续专业发展及行业会议参与，职责覆盖策略制定与复杂问题解决，发展性动机满足度较高。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM系统、数据分析、渠道管理
成长机会持续专业发展、参加会议、阅读专业媒体
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未提及弹性工时或远程办公安排，销售与渠道管理岗通常需频繁对接客户与合作伙伴，生活化动机满足度一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
JD侧重渠道业绩达成、合同谈判与合规管理，未强调社会公益或环保使命，意义感动机满足度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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