历峰商业
SALES ASSOCIATE
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发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
B2B销售
Crm
合同谈判
合规管理
客户关系管理
渠道管理
绩效管理
销售策略
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
历峰集团资深渠道与大客户销售岗，平台顶尖、发展性强，但工作节奏快、WLB未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.8万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
52 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责管理销售渠道（直销、电商或零售），制定并执行销售策略以达成业务目标
你需要开发新客户、管理渠道合作伙伴关系、谈判合同，并为客户提供复杂的产品与服务解决方案
同时，你还将负责CRM系统的维护、合规管理以及指导初级同事
最低要求
硕士或同等学历
具备丰富的经验，能够处理大多数情况并为他人提供建议
具备指导和管理初级同事的经验
工作职责
制定并实施复杂潜在客户账户的关系管理计划，识别并与客户组织内的相关决策者和影响者建立关系，实现有效的双向信息流动和问题解决
为每次销售拜访设定明确目标
根据客户组织内决策者和影响者的已知兴趣、需求、问题和关注点，开发并提供量身定制的演示文稿
收集和分析相关信息
并获得对客户需求的声明的同意
在商业领域培养个人网络，并代表组织参加行业活动，以获取市场情报并提升组织及其产品和服务的知名度和声誉
配置满足客户中长期需求的复杂产品和服务解决方案及相关合同条款，结合相关内部专家的意见
向客户代表展示解决方案，并在预定的商业参数内谈判协议，或审查和授权团队成员偏离标准条款的销售提案，必要时将问题上报给高级管理层
管理和交付定价和条款项目，与外部战略合作伙伴就定价和条款进行谈判
控制组织业务绩效指标的特定部分，确保与财务目标和目的的战略一致性
管理合同组合并谈判服务协议，规划、协调和监督与主要合同相关的活动
监督责任区域内CRM系统的实施和维护，识别并沟通系统改进机会，以增强客户关系管理
实施和控制组织外部合作伙伴特定部分的合规管理
开发产品教育课程以满足已确定的需求，提高绩效并满足业务要求
作为团队在技术、政策、法规或运营管理方面的主题专家，维护外部认证，并通过持续的专业发展、参加会议和阅读专业媒体，深入了解当前和新兴的外部法规及行业最佳实践
确保所有活动和职责均符合公司的多元化和包容性指南
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托历峰集团强大的奢侈品品牌矩阵，拥有极高的平台起点与行业资源
- 岗位职责全面，涵盖战略制定、大客户谈判与团队指导，能极大提升综合商业管理能力
- 需要处理复杂的B2B合同与定价项目，对谈判技巧和抗压能力要求极高
- 适合具备丰富B2B销售或渠道管理经验、拥有硕士学历，且渴望在顶级奢侈品行业深耕大客户与渠道管理的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 同时需兼顾合规管理与团队指导，工作维度多，精力分配面临挑战
角色解读
- 从资深销售或渠道经理向销售总监或区域业务负责人发展
- 也可横向转型为战略大客户管理、渠道运营或商业分析等高级管理岗位
- 负责管理直销、电商或零售等销售渠道，制定并执行销售策略以达成业务目标
- 开发并维护复杂客户关系，提供定制化产品解决方案，并参与定价与合同谈判
- 指导初级团队成员，并负责CRM系统优化与合规管理
- 具备出色的B2B销售与渠道管理能力，能够独立进行复杂的商业谈判与合同管理
- 需要深厚的行业人脉积累、敏锐的市场洞察力，以及熟练使用CRM系统进行数据分析与客户关系维护的能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对历峰集团旗下品牌的深刻理解，以及自身人脉网络如何赋能业务增长
- 重点突出过往在渠道管理、大客户开发及复杂合同谈判方面的成功案例与业绩数据
- 强调团队指导经验、CRM系统应用及合规管理方面的实际成果
- 深入了解奢侈品行业的B2B渠道运作模式及最新法规政策
- 提升高级商业谈判技巧与跨部门协同解决复杂问题的能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出在复杂谈判中的策略制定、跨部门协作（如引入内部专家）以及最终达成的商业价值
- 强调合规意识与风险控制能力
- 请分享一个你成功开发复杂渠道合作伙伴或大客户并达成高额合同的案例
- 在管理销售渠道绩效指标时，你如何确保战略与财务目标的一致性？
- 面对偏离标准条款的销售提案，你的审批与上报逻辑是什么？
- 你如何平衡业务拓展与外部合作伙伴的合规管理？
- 深入研究历峰集团近期的财报、品牌战略及台湾地区的奢侈品零售市场趋势
- 准备2-3个关于CRM系统优化或产品教育课程开发的实际项目经验
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国巨头提供具有竞争力的薪资与福利体系，但具体薪资结构未在JD中明确披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.3千–2.2万/月）
成长发展
85较高
岗位赋予极高的自主权与战略职责，包含指导初级同事及作为主题专家，利于综合能力与行业影响力的提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM
成长机会continuing professional development、attending conferences
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位涉及大量客户拜访、行业活动及复杂谈判，工作节奏可能较快，且未明确提及弹性工作或WLB政策。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
依托顶级奢侈品品牌，具有较高的行业声誉与社会认可度，且强调多元化和包容性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号diversity and inclusion guidelines
创新程度稳健跟随主流
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