雀巢
销售经理-街饮渠道
销售经理-街饮渠道
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
B2B销售
商务谈判
大客户管理
市场洞察
数据分析
渠道开发
经销商管理
解决方案销售
跨部门协作
AI 估算 · 15k–30k
快消外企B2B销售岗，需行业经验，薪资有竞争力，出差多。
职位详情
关于这个职位
该职位负责雀巢专业餐饮在华北区街饮/茶饮/咖啡等休闲渠道的重点客户开发与生意增长，通过解决方案销售推动产品渗透
需要熟悉连锁客户运作，具备B2B销售经验，能适应频繁出差，适合有餐饮渠道资源的大客户销售人才
最低要求
本科及以上学历
年以上B2B销售、重点客户管理或渠道销售经验
具备较强的客户开发、商务谈判、项目推进和关系管理能力，能够独立推进从客户需求挖掘到方案落地的完整销售流程
具备良好的数据分析和商业敏锐度，能够通过销售数据、客户表现和市场趋势识别业务机会并制定行动计划
结果导向、抗压能力强，能适应区域出差及高频客户拜访
具备良好的跨部门沟通协作能力，能够整合内部资源解决客户问题并推动业务增长
工作职责
重点客户开发与生意增长：负责华北区街饮/茶饮/咖啡等休闲渠道重点客户的开发、维护及业务拓展，达成销售目标和增长指标
识别区域内高潜连锁客户、生意机会及新品导入机会，推动客户从试用、导入到规模化使用
提升区域或渠道重点产品的渗透率，均衡发展品类并优化产品结构，扩大市场份额
客户关系管理：建立并维护客户关键决策人、采购、研发、运营及门店管理等多层级关系
定期开展客户业务回顾，跟进销量、覆盖、利润、项目进度及改善计划，提升客户满意度与合作黏性
解决方案销售：结合街饮客户菜单创新、成本优化、出品稳定性及效率提升需求，协同厨务、市场及技术团队提供专业饮品及餐饮解决方案
推动产品测试、新品上市、菜单应用及联合推广活动落地
经销商及渠道协同：协同经销商团队推进终端服务、订单交付、价格执行及区域覆盖
管理经销商对重点客户的支持质量，确保公司渠道策略、价格体系及合规要求有效执行
市场洞察与业务分析：持续关注街饮、茶饮、咖啡及休闲餐饮市场趋势、竞品动态和客户需求变化，输出渠道洞察和客户机会建议
基于销售数据、客户表现及投入产出分析，推动业务持续优化
跨部门项目推进：与市场、厨务、供应链、客户服务、财务、法务/合规等团队紧密合作，推动客户项目顺利执行，包括产品测试、促销活动、合同流程、信用管理、费用使用及售后服务等
销售管理与合规执行：按要求完成销售预测、客户拜访计划、业务报告及系统录入
严格执行公司销售政策、商务流程、费用管理及合规要求，确保业务健康可持续发展
优先资格
市场营销、食品、餐饮管理、工商管理等相关专业优先
具备食品饮料、乳品、饮品原料、茶饮/咖啡供应链、餐饮渠道或快消行业经验者优先
熟悉街饮/现制饮品/茶饮咖啡客户运作模式，了解连锁客户采购、研发测试、门店导入及供应链决策流程者优先
具备华北区域客户资源、区域连锁街饮客户开发经验或经销商管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雀巢作为国际知名快消企业，平台大，职业发展稳定
- 街饮/茶饮行业快速增长，市场空间大，个人业绩贡献容易体现
- 能接触大型连锁客户，积累高端人脉和行业资源
- 解决方案销售模式能提升综合能力
- 经常出差及高频客户拜访，工作节奏快，生活平衡受影响
- 需要协调多个部门，跨部门沟通复杂
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要完成销售指标，抗压能力要求高
- 适合有B2B销售经验、喜欢挑战、善于人际沟通、能适应快节奏和出差的求职者
角色解读
- 销售经理 → 高级销售经理 → 区域销售总监
- 可横向转向市场、业务拓展或渠道管理岗位
- 积累行业资源，可向咨询或创业方向发展
- 开发和维护华北区街饮/茶饮/咖啡渠道的重点客户，达成销售目标
- 深入挖掘客户需求，协同厨务和市场团队提供专业饮品解决方案，推动产品导入和渗透
- 管理经销商渠道，确保终端服务和价格执行，提升业务盈利能力
- 定期分析市场趋势和客户数据，制定业务优化计划
- 具备3年以上B2B销售或重点客户管理经验，熟悉快消/餐饮行业运作
- 优秀的客户开发和商务谈判能力，能独立推动项目落地
- 了解连锁客户采购、研发测试和供应链流程
- 良好的数据分析能力，能从数据中发现商机
申请策略
- 在申请信中展示对街饮市场的洞察，如近期趋势和潜在机会
- 了解雀巢专业餐饮的业务线和产品，体现热情
- 突出重点客户开发和维护的成功案例，包括业绩增长数据
- 强调熟悉街饮/茶饮或餐饮渠道的经验，如有区域客户资源更佳
- 展示解决方案销售或项目推进的具体经历
- 体现数据分析能力和跨部门协作能力
- 了解现制饮品/茶饮行业趋势和常见运营模式
- 学习基本的财务和供应链知识，以便全面理解客户需求
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于策略性问题，可以先分析市场，再提出针对性方案，最后说明预期效果
- 对于沟通问题，强调倾听、理解和双赢思维
- 请分享一个你成功开发重点客户的案例，你是如何推动的？
- 你如何理解和把握街饮渠道客户的需求？
- 假设我们需要你负责一个区域，你会如何制定开发计划？
- 你如何处理客户对产品价格的异议？
- 你如何协调内部资源来支持销售项目？
职位点评
63
综合评分
雀巢华北区街饮渠道销售经理，平台大、行业增长快，但出差频繁、业绩压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、热爱销售挑战、能承受出差压力且对薪资有较高期望的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
60中等
薪资面议，但雀巢作为知名外企，福利和奖金体系完善，整体薪酬竞争力良好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
80较高
职位提供B2B解决方案销售技能成长，行业增长快，发展空间大，但JD未明确提及培训晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁出差和客户拜访，工作灵活度低，生活平衡较难。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
街饮/茶饮行业处于高速增长，但该岗位以销售盈利为导向，社会意义中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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