雀巢
Sales Development Manager - Hefei
Sales Development Manager - Hefei
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
合肥市
中级经验
全职员工
仅现场办公
不限
销售管理
Fmcg
Kpi管理
团队管理
渠道管理
经销商管理
销售策略
项目管理
预算控制
AI 估算 · 15k–25k
雀巢等外资快消企业销售管理岗薪资处于市场中上水平，合肥消费水平适中，13薪较为普遍。
职位详情
关于这个职位
该职位是雀巢公司在合肥的销售发展经理，负责制定和执行区域销售策略，管理经销商和第三方销售团队，提升销售效率与市场覆盖
适合有快消行业销售管理经验、擅长团队协作与数据分析的候选人
你将有机会在跨国巨头中积累渠道管理和组织优化经验
最低要求
Minimum 3 years solid working experience on this role in FMCG industry.
Rich project planning and implementation experience, especially cross-function project
Territory management and route planning experience
Third party sales force management experience, including Third party sales rep., promoters, etc.,
Promotiion activity planning and execution experience, incuding planning, implementaion, rugular tracking & review
Sophisticated capability & experience in terms of Sales organization restructuring and SOP optimization
Good communication & interpersonal skills especially with field sales force;
Problem solving & Analytical skills;
Take ownership, high degree of self motivation & enthusiasm;
Able to work under pressure, dependable, sensitive to opportunities.
工作职责
Support the defination of a sales, distribution and City/Channel strategy for CG based on the current commercial enviornment
According to current Sales' productivity, CG business, KPI ranking and provide stragery to improve productivity;
Escade sales related KPI target and monitor KPI performance to drive execution excellence. OSA Tracking: Finish weekly OSA analysis, track and guide CG to finish OSA target"
In line with businss strategy, develop 'deep distribution' in CG, ensure Distributors’ operations are efficient and effective, build up close cooperation with sub-Distributors and end users, outlets, to ensure push out sales target via distribution. Develop Sub-distributors and improve productivity;
Assist the CGM with Trading Terms, Deeper Distribution and Sub Distributor Model; adapt the Sales Force Operationg Guidelines to Field Sales and Distributor Management
Assist with the recruitment and the implement the training of new TSR.
Assist with tracking the completion of discipline and related training according to the policy of Nestle
Budget Control: control TSR subsidy budget.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名外企平台，品牌影响力大，职业履历含金量高
- 职责范围广，涵盖策略、渠道、团队、预算，综合能力提升快
- 快消行业稳定，且公司提供系统化培训
- 面向全国市场，有广阔发展空间
- 需管理第三方人员，协调复杂，对人际能力要求高
- 外企流程规范，但决策可能较慢，需适应组织文化
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，常需出差，工作强度较大
- 适合有快消销售经验、目标导向、乐于挑战、希望在成熟平台中担任管理角色的人
角色解读
- 可向高级销售经理或区域销售总监发展
- 积累渠道管理和团队管理经验后可转向电商或全渠道管理
- 在外企体系中可通过轮岗或晋升获得更大业务范围
- 制定合肥及周边区域的销售策略与渠道规划，确保业绩目标达成
- 管理经销商和第三方销售团队，优化分销体系与终端覆盖
- 监控KPI与销售数据，提供改善方案并推动执行
- 负责预算控制与人员培训，提升团队效能
- 具备快消行业销售管理经验，熟悉传统渠道运营
- 擅长团队管理和跨部门协作，能有效激励一线销售
- 具备数据分析与问题解决能力，能基于数据制定策略
- 良好的沟通能力和抗压性
申请策略
- 了解雀巢的业务模式和产品线，在面试中展示对公司的认同
- 准备2-3个成功的销售项目案例，突出你的策略制定和执行力
- 突出快消行业销售管理经验，特别是传统渠道或分销管理案例
- 强调过去在KPI提升和团队管理方面的具体业绩
- 展示参与跨部门项目的经历及成果
- 如有经销商管理或第三方团队经验，重点描述
- 熟悉数据分析工具（如Excel、Power BI）提升数据处理能力
- 学习渠道管理和经销商管理的先进方法论
面试指南
- 用STAR法则描述案例，突出你在策略、执行和结果中的作用
- 强调沟通和共赢思维，说明具体的激励和监督机制
- 结合数据诊断，提出可量化的改进步骤，并展示逻辑性
- 请分享一个你成功提升区域销售业绩的案例
- 你如何管理经销商和第三方销售团队？遇到冲突如何解决？
- 面对KPI未达成时，你会制定哪些改进措施？
- 如何评估和优化分销渠道的效率？
- 在跨部门项目中，你如何协调不同团队？
职位点评
65
综合评分
知名外企销售管理岗，发展空间大但生活平衡较弱。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、能力提升，且能接受一定工作压力的销售管理人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值55
薪资福利
70中等
雀巢作为知名外企，薪酬福利体系完善，但JD未披露具体薪资，估计处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
岗位职责涉及策略制定、团队管理与项目推进，能显著提升个人综合能力，且公司提供培训机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会training
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及弹性工作或远程安排，销售岗位可能需要频繁出差和现场管理，生活平衡一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
快消行业成熟稳定，但社会影响中性，岗位主要关注商业目标，意义感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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