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Sales Manager
立即应聘

Sales Manager

发布于 大约 14 小时前

中层管理(经理/总监)

上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售管理
Epc
业务拓展
分析仪器
合同谈判
团队领导
客户关系
过程分析
销售策略
项目销售

AI 估算 · 35k–60k

8-10年经验的高级销售管理岗，上海薪资水平高，ABB平台好，预估月薪3.5-6万，13薪。

职位详情

关于这个职位

该职位负责ABB分析仪系统集成产品组在中国EPC海外项目市场的销售策略制定与执行，领导销售团队实现业务增长

作为关键项目的牵头人，需要深入客户一线，识别机会并推动合同谈判，同时利用销售工具跟踪业绩
适合有8-10年过程分析销售经验、具备领导力的资深销售人士

最低要求

技术或商务专业的学士学位，或同等工作经验

至少8-10年过程分析销售/分析产品/项目销售或项目集成经验
在销售、工程和运营项目方面有领导经验
有战略和运营规划经验
强大的口头沟通、影响力、辅导和领导能力
能够解释分析系统集成以及分析产品/服务和价值信息的基础
必须能够向广泛的虚拟团队传达“大局”和“细节”，激励他们采取行动并管理他们的活动（无需直接汇报关系）

工作职责

负责中国EPC海外业务的发展

识别、跟踪和驱动分析仪系统集成项目列表，同时作为关键必赢项目的牵头人
主动预测和识别业绩短缺点，并采取适当的纠正措施
识别和评估现有及潜在客户的新机会，确定实施计划并分配所需资源
规划和执行客户调查，并根据调查结果采取行动，以确保高水平的客户满意度
参与关键合同的谈判
花费大量时间与客户在一起，了解他们的需求，并解释ABB价值信息以增加直接业务
与这些客户直接制定短期和长期项目获取计划
在适当时利用本地销售单位和渠道，帮助创造/提高渗透率
制定战略增长和业务计划，推动并支持长期盈利增长，在Salesforce（SFDC）工具中跟踪和报告绩效指标
与整个ABB组织协同工作，为PAMA产品拉动和赢得SI项目带来最大影响
在SFDC中维护分析仪系统集成项目机会组合，并与项目获取团队定期举行会议，以最佳方式定位ABB赢得项目
根据特定战略标准制定“必须赢”的项目目标，并管理这些机会的投标vs.不投标流程，包括文档
主持每月销售例会，进行SIU管理销售回顾
与SI客户和最终用户密切合作，了解市场需求和定价
寻求理解并推动产品纳入SI和EPC的AVL（批准供应商列表）
与EPC战略客户经理在大项目上直接合作，制定并推动赢单策略

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • ABB是工业自动化和测量领域的全球领导者，平台大，资源丰富
  • 公司提供完善的福利和职业发展支持，包括灵活工作安排
  • 销售岗位薪资奖金弹性大，业绩好收入高
  • 需要驾驭复杂利益相关方，跨部门协调难度高
  • 技术型销售要求既懂产品又懂市场，学习曲线陡峭
  • 适合8-10年过程分析销售经验、有领导力且能承受高压的资深销售专家

缺点 / 挑战

  • 职位涉及EPC海外项目，业务具有挑战性和国际视野
  • 销售目标压力大，需要长期出差和客户应酬

角色解读

  • 可向全球销售经理或更高级别管理岗位发展，负责更大区域或产品线
  • ABB提供内部调动的国际机会和各层级管理培训
  • 可向业务拓展或战略管理方向发展
  • 制定并执行中国EPC海外项目市场的产品组销售策略，确保订单增长和市场份额提升
  • 识别、跟踪和驱动分析仪系统集成项目，在关键项目上牵头组建团队并推动赢单
  • 与客户深入沟通，参与重要合同谈判，推动ABB价值主张，提升直接业务
  • 利用销售工具如Salesforce管理项目机会，组织月度销售回顾，并协调跨部门资源
  • 深厚的过程分析仪表或项目销售经验，熟悉分析仪产品集成和EPC项目运作
  • 出色的领导力、沟通和影响力，能够激励跨职能虚拟团队
  • 战略与运营规划能力，能同时把握宏观和细节
  • 流利的英语和中文沟通能力（跨国环境）

申请策略

  • 关注ABB的自动化业务和测量与分析部门，了解其产品组合和最新解决方案
  • 面试时准备过往带领团队赢下关键项目的案例，并展示如何量化贡献
  • 突出过程分析仪表或EPC项目销售的成功案例，尤其是赢单金额和市场份额增长
  • 强调团队管理和领导经验，包括跨职能推动项目
  • 展示战略规划能力，比如制定并执行多年期销售计划
  • 如果有使用Salesforce等CRM工具的经验，务必提及
  • 补充对分析仪系统集成技术细节的理解，熟悉油气、化工等客户行业
  • 提升商务谈判和合同条款知识，尤其是国际项目

面试指南

  • 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）组织项目案例，强调个人角色和量化成果
  • 针对策略问题，展示“分析-规划-执行-复盘”的闭环思维
  • 对于行业理解，结合具体客户例子说明你的洞见
  • 请分享一个您主导赢得的复杂项目，您是如何制定策略并领导团队的？
  • 如何平衡短期业绩和长期客户关系？
  • 面对一个不熟悉的行业客户，您会如何快速建立信任并促成合作？
  • 您如何运用CRM系统提升销售效率？
  • 请谈谈您对过程分析仪表市场的理解和趋势判断

职位点评

75
综合评分

ABB上海销售经理岗，侧重WLB和职业发展，薪资面议但福利完善，适合资深销售。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合重视工作生活平衡和职业发展，同时具备强大销售能力的资深人士；对薪资透明度要求较高的求职者或需谨慎考虑。
表现最好
工作生活
相对薄弱
薪资福利
薪资福利60
成长发展85
工作生活90
使命价值65

薪资福利

60中等

JD未披露具体薪资，但提供有竞争力的薪酬和绩效奖金，福利完善。

薪资信号未披露（AI估算：35K-60K/月）
福利待遇Competitive compensation、Corporate welfare、Career development、Flexibility and work-life balance、Employee Support、Meal allowance

成长发展

85较高

ABB提供结构化职业路径、内部流动和国际机会，以及培训与导师制，职业发展支持显著。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Career development、structured career paths、individual development plans、internal mobility、training programs、mentoring
业务类型profit_center

工作生活

90较高

明确提到灵活工作时间和混合办公，注重工作与生活平衡，并提供员工支持服务。

工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Flexibility and work-life balance、Flexible working hours、hybrid work options

使命价值

65中等

ABB致力于工业可持续转型，产品有助于环境监测，对社会有积极意义，但销售岗位的直接影响偏间接。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号environmental sustainability
创新程度积极采用新技术

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