通用电气-布朗-博韦里
Sales Enablement Specialist
Sales Enablement Specialist
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
Shanghai, Shanghai, China
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Crm
Microsoft Office
Powerbi
定价策略
数据分析
普通话
英语
销售赋能
销售运营
AI 估算 · 25k–40k
上海外企销售运营岗，5-10年经验，薪资有竞争力，综合市场水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位负责大中华区销售团队的赋能与运营支持，包括销售流程优化、定价策略实施、预测准确性提升等，需与全球总部及本地团队紧密协作
你将作为销售领导者的战略伙伴，通过数据分析和项目管理推动销售效能提升，适合具备销售运营经验、精通数据工具和跨文化沟通的人才
最低要求
商业、市场营销、销售、财务、经济学、工程或相关领域学士学位
年销售运营、商业运营、销售赋能或相关岗位经验
拥有数据分析与商业智能工具（PowerBI、Tableau或类似工具）的专业技能
精通Microsoft Office套件（Excel、PowerPoint、Word）
具备出色的项目与利益相关者管理能力，并有成功业绩
中英文沟通能力优秀（书面与口头）
拥有销售预测、管道管理和销售流程设计经验
了解定价策略和商业运营最佳实践
精通CRM系统（SAP CRM、Salesforce或类似平台）
熟悉ABB的业务模式或类似B2B工业/技术行业
工作职责
作为区域销售领导者的关键赋能伙伴和战略顾问，提供数据驱动的见解和建议
推动区域预测准确性，支持与全球模板和方法论一致的高层预算编制，并融入本地市场洞察
促进中国销售组织与全球商业运营/总部之间的所有战略销售赋能活动，确保与全球标准保持一致，同时适应本地市场动态
推动中国区域定价策略的实施，确保符合全球指导方针，同时优化本地竞争定位和利润率目标
领导全球销售流程和工具在中国销售组织的实施，确保所有销售团队有效利用和采用
制定并实施区域销售沟通策略，翻译和本地化全球沟通，以确保对中国客户和内部利益相关者的文化相关性和市场适应性
协调和促进销售工具、方法论和产品/解决方案知识的销售培训计划和入职计划，以增强团队能力
与全球商业运营合作，使区域计划与公司标准保持一致，并推动生产力提升
支持区域销售团队进行战略客户互动、客户拜访和战略客户规划
与产品管理和解决方案团队紧密合作，确保市场推广策略和客户信息的一致性
协调大中华区的市场研究和竞争分析，让销售和产品团队了解市场需求和机会
在客户会议、产品演示和谈判期间为销售团队提供技术支持，提供针对解决方案的培训
支持战略销售项目和客户计划的商业和技术提案的准备
领导和支持战略客户管理和销售增长的剧本和最佳实践的实施
分析丢失的提案和交易，以识别改进机会并推荐行动以增强未来的销售业绩
支持中国监管环境和ABB政策特定的风险管理和合规要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 搭建完整的销售运营知识体系，提升商业分析和项目协调能力
- 与世界500强企业合作，接触全球最佳实践和多元化团队
- 位于上海，国际化环境，适合有海外背景的求职者
- 工作内容涉及战略层面，可积累高水平商业洞察
- 需要跨部门协调，沟通成本高，需要应对不同文化背景的同事
- -10年经验要求，适合成熟型人才，入门者难以胜任
- 适合具备销售运营或商业分析经验，善于数据驱动决策，喜欢跨文化协作的职场人士
缺点 / 挑战
- 工作节奏可能较快，需同时处理多项任务，压力较大
角色解读
- 从销售运营专员可向销售运营经理或商业运营经理方向发展
- 积累行业和商业知识后，可转向销售管理或产品市场方向
- 在跨国企业中有机会调动到全球其他区域或总部
- 作为销售赋能伙伴，为区域销售领导提供数据洞察和战略建议，支持决策
- 负责销售预测、定价策略、流程工具的落地和推广，确保与全球标准一致
- 组织销售培训、产品知识分享和客户沟通活动，提升团队销售能力
- 分析丢失订单和竞争情况，提出改进建议，推动销售增长
- 熟练掌握PowerBI、Tableau等数据分析工具，能处理销售数据并生成报告
- 精通Excel、PowerPoint等办公软件，具备出色的展示和沟通能力
- 熟悉销售流程、CRM系统（如SAP CRM、Salesforce），了解B2B工业行业
- 具备优秀的中英文书面和口头沟通能力，能跨文化协作
申请策略
- 申请时关注ABB的业务方向和商业运营团队，展示对公司的了解
- 面试中强调如何通过数据驱动销售效率提升，准备实际案例
- 突出销售运营、数据分析和项目管理经验，列举具体成就和数字
- 展示对CRM、PowerBI等工具的熟练度，附上相关项目案例
- 强调双语沟通能力，如有跨文化合作经验，务必突出
- 提及对B2B工业行业的理解，如有ABB或同类企业背景更佳
- 深入学习PowerBI和Tableau，可通过在线课程获得认证
- 熟悉Salesforce或SAP CRM的功能，可尝试模拟环境操作
面试指南
- 采用STAR法则，描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 对于流程推行问题，强调利益相关者分析、沟通计划和分阶段实施
- 对于数据分析问题，展示从数据清洗到可视化到洞察的完整思路
- 你如何设计一个销售预测模型？请举例说明
- 在推进新销售流程时，如何获得销售团队的认可和支持？
- 你使用PowerBI做过哪些分析？可以分享一个案例吗？
- 如何平衡全球标准与本地市场需求？
- 你如何分析一个丢失的重要订单？
职位点评
69
综合评分
跨国工业巨头销售运营岗，薪资不错，成长性好，但现场办公且福利不明。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视职业成长和技能发展的求职者，同时也能接受相对稳定的工作节奏。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
薪资待遇有竞争力，但JD未明确福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
75中等
有内部培训和职业成长机会，但未明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈PowerBI、Tableau、CRM、Excel
成长机会supported to grow、training programs
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在上海，未提及弹性工作，默认现场办公。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公司使命强调清洁环保，但销售运营岗位的社会价值较间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号help industries run leaner and cleaner
创新程度稳健跟随主流
通用电气-布朗-博韦里 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs